阿斯利康
Senior Manager-Regional Sales (南京）
Senior Manager-Regional Sales (南京）
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户管理
团队领导
合规
绩效管理
业务规划
区域管理
人员发展
SWOT分析
学术推广
医药销售
AI 估算 · 30k–50k
高级管理岗位，医药行业巨头，南京地区，经验要求5年以上，薪资具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为区域销售高级经理，您将负责南京地区的业务规划和团队领导，通过制定区域战略、管理销售团队和推动学术交流，实现公司销售目标
该职位需要深厚的医药行业背景和卓越的管理能力，是阿斯利康在区域市场的关键领导者
最低要求
本科及以上学历，医科及相关学科背景者优先
年以上医药业务管理背景
扎实的学术与行业知识
良好的团队管理及区域业务规划能力
认可并能践行阿斯利康核心价值观
工作职责
专业地达成目标：依照公司政策和阿斯利康行为准则，合规合法地实施战略战术和工作计划，定期根据目标审查区域成果，并采取适当措施以保证达到预期目标
确保成熟产品和新产品平衡，并在医院开展学术交流
以外部数据为标准衡量，开展公平竞争，实现处于领先地位
区域业务规划和战略开发：对市场进行SWOT分析，并制定区域业务计划
根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源以确保目标有效达成
辅导和支持地区经理业务计划的实施，确保目标有效达成
区域业务管理：根据公司规定定期更新地区客户和目标市场
支持和辅导地区经理(DSM)的工作，确保他们根据工作计划按时保质交付成果
确保地区经理(DSM)理解并遵守阿斯利康行为准则
报告/管理：根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整
监督地区经理(DSM)的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
确保地区经理(DSM)遵守报告和管理规范
个人发展：根据RSM能力模式中的要求，培养能力，提高效率
积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模
培养个人和团队责任感
确定自我完善的方向，并与RSD探讨发展需求
积极参与公司管理会议和培训活动
人员与团队领导及发展：发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR/DSM能力模式，录用称职新人填补空缺
使用实地辅导表格，向MR/DSM提供实地辅导
根据公司的绩效管理体系，对MR/DSM进行有效的绩效管理
根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
甄别/保留优秀人才
打造符合阿斯利康道德与准则、价值观的高绩效团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿斯利康是全球领先的制药企业，平台大、资源丰富
- 该职位是区域业务的核心领导者，决策空间大，能锻炼综合管理能力
- 医药行业稳定且持续增长，南京作为省会城市生活便利
- 团队管理跨度大，需投入大量时间进行辅导和沟通
- 医药行业政策变化快，需要持续学习适应
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需兼顾合规与市场增长
- 适合有丰富医药销售管理经验、善于带团队、能承受业绩压力并追求职业发展的资深人士
角色解读
- 可晋升为区域销售总监（RSD），管理更大区域
- 横向转型至市场、商务等其他职能管理岗位
- 在阿斯利康内部积累高端管理经验，成为高级管理层后备
- 制定南京区域的销售战略和业务计划，确保达成销售目标
- 管理并辅导地区经理团队，提升团队绩效和能力
- 分析市场态势，开展SWOT分析，调整资源分配
- 确保团队合规运营，维护公司品牌形象
- 年以上医药销售管理经验，熟悉区域业务运作
- 优秀的团队领导力和人员发展能力
- 扎实的医药行业知识和学术推广能力
- 良好的战略规划和数据分析能力
申请策略
- 深入了解阿斯利康的企业文化，在面试中展现价值观匹配
- 准备一个完整的区域业务规划案例，体现战略思维
- 突出过往5年以上医药销售管理经历，用数据展示业绩增长
- 强调团队培养案例，如提升人员留存率或晋升情况
- 展示对合规和公司价值观的认同与实践
- 提前学习阿斯利康的核心产品和治疗领域知识
- 巩固团队管理和绩效管理等领导力技能
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动和团队协作
- 展现对阿斯利康核心价值观（如患者为中心）的理解
- 请描述一次你成功提升区域销售业绩的经历
- 你如何辅导一位表现不佳的地区经理？
- 在你看来，医药销售管理中最关键的挑战是什么？
- 请分享一个你处理合规问题的案例
- 你如何制定年度区域业务计划？
匹配度报告
72
综合匹配度
医药外企高级管理岗，薪资优厚，发展空间大，但工作强度高。
适合人群
适合追求高薪和职业发展，能承受销售压力，不介意工作与生活平衡稍差的有经验管理者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
该公司为上市跨国巨头，薪资福利具有较强竞争力，但JD未明确薪资数字，故评分较高但非最高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展匹配
80较高
职位提供团队管理和发展机会，但未明确提及培训或晋升通道，评分中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售管理岗位通常需要频繁出差和较高工作强度，JD未明确提及WLB，评分中等偏低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
医药行业具有社会价值，但职位偏重销售业绩，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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