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平安养老BBC客户经理
平安养老BBC客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系管理
B2B销售
保险
企业福利
团险
年金
补充医疗
AI 估算 · 3k–9k
销售岗位底薪加提成，收入与业绩挂钩，适合有挑战精神的求职者。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安养老险的团险客户经理，主要面向央企及大型企事业单位，推广员工保险福利方案（如企业年金、补充医疗等）
工作内容包括客户开发、咨询讲解、完成销售业绩，并协助团队经理拓展市场
适合有B端销售经验、追求业绩回报的求职者
最低要求
大专以上学历，有工作经验者优先
工作职责
为合作企业（央企及其它大中企事业单位）提供员工保险福利宣传推广、咨询讲解等服务，并完成销售工作
积极配合部经理拓展团险市场，为企事业单位提供员工福利计划、企业年金、补充医疗、健康保障等一揽子定制保障方案
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安大平台，客户资源丰富，品牌信任度高
- 团险市场需求稳定，企业福利政策支持，发展空间大
- 薪酬结构包含基本薪、提成、季度奖、年终奖等，收入有弹性
- 销售业绩压力较大，需完成月度/季度指标
- 需要频繁拜访客户，出差可能较多，工作强度较大
- 需持续学习复杂的保险产品知识，适应政策变化
- 适合有销售热情、善于沟通、愿意在金融保险行业深耕的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或团队主管，管理销售团队
- 可转向团险产品设计、渠道管理或养老金管理专家等岗位
- 长期可发展为保险经纪或金融行业管理人才
- 面向央企及大型企事业单位，推广员工保险福利方案，包括企业年金、补充医疗等
- 为客户提供保险咨询和讲解，完成销售业绩指标
- 配合团队经理拓展团险市场，根据客户需求定制保障方案
- 优秀的沟通表达能力和销售技巧，能够独立开发B端客户
- 一定的保险行业基础知识，尤其是团险产品
- 较强的抗压能力和目标导向意识
- 良好的客户关系维护能力
申请策略
- 面试前了解平安养老险的产品体系和竞争优势
- 准备一个具体的销售成功案例，展示从开发到成交的全过程
- 突出B端销售或客户服务经验，尤其是面向企业客户的业绩数据
- 强调客户关系维护能力和成功案例，如大客户开发经历
- 提及对保险行业的了解或相关证书（如保险代理人资格）
- 学习保险基础知识，重点关注企业年金、补充医疗等团险产品
- 提升商务谈判和演讲能力，可通过模拟演练或在线课程
面试指南
- 使用STAR法则回答销售案例，突出情境、任务、行动和结果
- 针对拒绝，强调坚持、调整策略和持续跟进
- 展示对产品的理解和行业洞察，体现专业度
- 请谈谈你如何开发企业客户？
- 你了解企业年金吗？它的优势是什么？
- 如果客户明确拒绝，你会怎么处理？
- 你过去最大的销售业绩是多少？是如何达成的？
- 你如何看待团险市场的前景和竞争？
匹配度报告
51
综合匹配度
大平台团险销售岗位，底薪较低，提成潜力大，需要较强的销售能力。
适合人群
适合注重薪资激励和稳定平台，愿意投入销售精力获取收入的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
60中等
底薪较低但提成空间大，福利项明确，薪资激励较强。
薪资信号市场水准 (3K-9K/月)
福利待遇基本薪、业务提奖、季度奖、年终奖、专项津贴
成长发展匹配
50较低
无明确培训或晋升描述，但大平台提供潜在成长机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需频繁外出拜访客户，工作节奏不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业有社会价值，但职位本身偏销售导向，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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