中国平安
三级机构负责人（银保渠道）
三级机构负责人（银保渠道）
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
龙岩市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
团队管理
销售策略
培训
沟通协调
银行合作
渠道维护
寿险
银保渠道
AI 估算 · 15k–25k
中层管理岗，银保渠道经验稀缺，平安平台溢价，龙岩消费水平适中，薪酬有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安寿险在龙岩地区的银保渠道负责人，负责制定并实施销售策略，维护银行合作关系，管理培训团队，推动银保业务增长
适合有寿险或银保渠道管理经验、擅长团队领导与市场分析的资深人士
最低要求
学历：本科及以上学历优先，银行、保险等相关销售管理经验者优先
具备寿险行业或银保渠道的渠道维护能力，熟悉银保业务合作模式
较强的沟通协调能力和市场分析能力，具备金融行业团队管理或培训相关工作经验优先
工作职责
制定并实施机构银保渠道的销售策略，确保销售目标的达成;
负责维护及开拓银行渠道合作关系;
负责团队管理及培训，提升团队销售能力;
负责分析市场动态及客户需求，调整销售策略;
负责制定业务推动规划、营销方案等，推动银保业务销售活动
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌强大，培训体系完善，职业发展平台广阔
- 银保渠道收入稳定，绩效奖金丰厚，薪资有竞争力
- 能积累银行和保险双重行业资源，人脉价值高
- 销售指标压力大，需持续完成业绩考核
- 维护银行渠道关系需要较强社交能力和应变能力
- 管理团队需要平衡内部激励与跨部门协作
- 适合具有寿险或银保渠道管理经验、擅长人际沟通与团队领导、追求稳定高收入的求职者
角色解读
- 可晋升为省级分公司银保负责人或分管总
- 横向可转至个险、团险等其他渠道管理岗位
- 长期可向保险公司总部渠道管理或产品线管理方向发展
- 制定并实施银保渠道的销售策略，确保销售目标达成
- 维护及开拓银行渠道合作关系，推动业务合作
- 管理销售团队，开展培训，提升团队整体销售能力
- 分析市场动态与客户需求，灵活调整销售策略
- 熟悉寿险行业及银保业务模式，具备渠道维护经验
- 优秀的沟通协调能力和市场分析能力
- 团队管理与培训经验，能有效激励下属
- 目标导向，抗压能力强，能完成销售指标
申请策略
- 面试前了解平安银保业务的发展战略和当地市场特点
- 准备一个具体的渠道拓展或团队管理案例，展现问题解决能力
- 突出银保渠道的销售业绩和管理经验，用数据证明目标达成能力
- 强调维护银行合作关系的成功案例，如渠道开拓或项目推动
- 列出团队培训、激励和提升销售指标的具体举措与成果
- 可补充金融理财规划师（AFP/CFP）等证书，增强专业度
- 学习数字化营销工具，提升渠道效率
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，数据支撑
- 强调渠道关系中的利益共赢思维和长期合作意识
- 阐述管理方法：因人施教、目标分解、定期复盘、正向激励
- 请分享一次你成功提升银保渠道销售业绩的经历
- 如何维护与银行渠道的关键决策人关系？
- 你如何管理和激励销售团队？
- 面对市场变化，如何调整银保销售策略？
- 你对平安银保业务的理解和未来趋势的看法是什么？
匹配度报告
61
综合匹配度
中层管理岗，平安大平台，银保渠道核心职位，发展前景好但工作节奏较快。
适合人群
适合看重职业发展、管理能力提升和稳定收入，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资市场水准，平安福利体系完善，但JD未明确具体福利，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
80较高
平安培训资源丰富，管理经验增长明显，但技术含量较低，发展性动机满足度良好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公，工作地点龙岩非核心城区，销售岗位可能需频繁出差或应酬，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但非高增长赛道，银保业务社会价值中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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