中国平安
盐城分行对公客户经理
盐城分行对公客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
盐城市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通协调
团队协作
结果导向
贷后管理
金融产品推广
信贷风险分析
对公客户营销
AI 估算 · 8k–15k
银行对公客户经理，1-3年经验，平安大平台，盐城市场薪资中等偏上，综合岗位难度考虑。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安盐城分行的一线对公客户经理，负责开拓和维护企业客户，营销公司金融产品，完成销售指标
同时需要监控信贷风险，撰写授信报告，并维护客户关系
适合有1-3年银行对公经验、具备营销能力和风险意识的求职者
最低要求
本科及以上学历
-3年相关工作经验
工作职责
分析和研究公司金融市场，寻找与接触分行客户
向现有客户或潜在的客户营销我行公司金融产品和服务方案，开拓优秀的价值企业成为我司客户
发现客户需求，策划对公客户的营销方案并组织实施，完成相应的销售指标，提升客户对银行的价值贡献度
对授信客户进行授信调查，撰写授信申请报告，对信贷风险进行分析、预警和控制，确保授信业务资产质量，采取有效措施保全银行资产
维护分行当前客户的客户关系，负责银行与对公客户的沟通，及时推广我行新业务和最适合客户的业务，保证与价值客户的长期合作
对经管的客户进行日常的贷后检查，包括日常走访、填写检查报告，密切关注授信企业，若有重大预警事项等应及时上报
必要时，对团队其他成员提供培训或营销支持
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌实力强，平台资源丰富，培训体系完善
- 对公客户经理收入与业绩挂钩，奖金弹性大，能力强者收入可观
- 积累企业客户资源和人脉，职业发展空间广阔
- 业绩压力大，需要完成营销指标，工作强度较高
- 信贷风险责任重大，需严谨细致，避免坏账
- 客户关系维护需要频繁外出拜访，工作节奏不定
- 适合外向、抗压、有销售潜质且对金融业务感兴趣的人，尤其适合有银行或金融行业经验者
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，积累客户资源后晋升管理层
- 未来可转向分行公司部、风险管理部等中后台岗位
- 积累经验后可跳槽至其他金融机构或企业财务部门
- 开拓企业客户，营销存款、贷款、结算等对公金融产品，完成考核指标
- 分析企业需求，制定个性化营销方案并推动落地
- 对授信客户进行贷前调查、撰写报告，做好贷后风险监控
- 熟悉银行对公业务及信贷流程，具备基础财务分析能力
- 优秀的沟通谈判和客户关系维护能力
- 抗压能力强，结果导向，能完成销售任务
申请策略
- 面试前了解平安银行对公业务特色，如科技赋能金融的方向
- 准备好应对压力测试和情景模拟问题，展示坚韧性格
- 突出以往对公营销业绩，如客户数量、存款规模、贷款投放额等量化成果
- 强调信贷风险管控经验，如成功规避不良贷款案例
- 展示客户关系维护能力，如长期合作客户案例
- 学习银行对公产品体系和信贷政策，熟悉平安内部流程
- 提升财务分析和企业评估能力，可自学CPA或CFA基础内容
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化指标
- 体现风险意识：先合规后业绩，展示专业判断
- 展示韧性：强调复盘改进、寻求资源、调整策略
- 请分享一个你成功拓展对公客户并达成合作的案例
- 如何处理客户逾期或潜在风险？描述你的贷后管理流程
- 连续几个月未完成业绩指标，你会如何应对？
- 如何平衡营销任务与风险控制？
- 复习银行对公业务基础知识，包括信贷产品、利率、风控要点
匹配度报告
56
综合匹配度
平安银行对公客户经理，薪资有竞争力，业绩压力大，WLB一般。
适合人群
适合注重薪资激励、能承受业绩压力、愿意在银行体系长期发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资水平在盐城当地有竞争力，且平安福利体系完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位提供内部培训和营销支持，但晋升通道未明确提及，成长主要靠个人业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会必要时，对团队其他成员提供培训或营销支持
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
银行现场办公，需外出拜访客户，工作时间不固定，未提及弹性工作或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
银行业属于稳定成熟行业，助力企业融资发展有一定社会价值，但创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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