中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
客户开发
市场调查
团体保险
补充医疗
信托证券
融资理财
补充养老
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，平安集团平台优势，石家庄薪资水平中等偏低，但综合福利较好。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向政府及企事业单位，推广员工补充医疗、补充养老等团体福利保障业务，同时借助平安综合金融平台，为企业提供资金管理、融资理财及信托证券等金融服务
你将负责市场调研、客户开发与维护，需要具备较强的沟通和谈判能力，适合热爱销售、有团队协作精神的求职者
最低要求
大专及以上学历，专业不限
热爱销售工作，具备高度责任感、工作主动性、团队协作能力、较强的沟通和谈判能力
工作职责
收集市场信息，有计划地进行市场调查，有效利用公司资源寻找合作客户，积累潜在客户群，做好客户开发及维护
针对政府机关及企事业单位等团体客户开展员工补充医疗、补充养老等综合福利保障业务
熟悉公司内部专业管理流程，借助集团综合金融平台优势，为企业提供资金管理和融资理财及信托证券等金融服务
做好客户关系管理，提高客户对公司的满意度
优先资格
有法人团体业务销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安跨国巨头，品牌信誉高，产品线丰富，有助于客户信任和销售转化
- 客户经理岗位能接触各类企业，积累高端人脉资源，为未来职业发展奠定基础
- 销售岗位通常收入弹性大，业绩突出者奖金丰厚，晋升通道清晰
- 销售压力较大，需要完成一定的业绩指标，可能面临业绩考核不达标的风险
- 对公业务客户开发周期较长，需要耐心和持续跟进，短期内难以看到明显成果
- 需要不断学习金融产品知识，适应市场变化，对学习能力要求较高
- 适合性格外向、抗压能力强、有强烈赚钱欲望，并且喜欢与人打交道、有志于金融行业长期发展的求职者
角色解读
- 从对公客户经理起步，积累客户资源和销售经验，可晋升为高级客户经理或团队主管
- 随着综合金融经验丰富，可向理财规划师、企业金融顾问等专业方向发展
- 依托平安集团内部轮岗机制，有机会转向保险、银行、信托等其他金融板块
- 通过市场调查和公司资源，主动寻找并开发政府机关、企事业单位等团体客户
- 向客户推广员工补充医疗、补充养老等综合福利保障计划，以及资金管理、融资理财等金融服务
- 维护客户关系，提高客户满意度，并通过客户转介绍等方式积累潜在客户群
- 具备较强的沟通和谈判能力，能够与企事业单位的决策者有效沟通
- 热爱销售工作，有高度的责任感和工作主动性，能够独立完成客户开发任务
- 了解金融保险产品知识，能够借助集团综合金融平台为客户提供综合解决方案
申请策略
- 了解中国平安的业务板块和综合金融优势，在面试中展示对公司的认同
- 提前准备1-2个过往成功开发客户的故事，体现主动性
- 突出过往的销售经验，特别是针对法人团体或B端客户的销售业绩
- 强调沟通能力、谈判技巧和客户关系维护的案例，最好有具体数字说明
- 如果有金融、保险等相关背景或证书，务必在简历中提及
- 提前学习保险法、企业年金、团体医疗等基础知识，提升专业度
- 练习商务谈判和演示技巧，可以模拟拜访企业HR或财务人员的场景
面试指南
- 对于行为类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答
- 对于专业类问题，展现学习态度并结合自身理解
- 对于压力类问题，表达积极心态和应对策略
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何找到客户的？
- 如果客户对我们的产品不感兴趣，你会怎么办？
- 你对员工补充医疗和补充养老有什么了解？
- 你如何看待销售业绩压力？
- 你未来3年的职业规划是什么？
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台对公销售，收入弹性大，但工作压力和不稳定性较高。
适合人群
适合追求财务回报和职业成长、对工作生活平衡要求不高、愿意外出跑业务的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但平安集团福利较全面，销售岗位收入弹性大，有一定稳定性。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
有综合金融平台支持，可学习多种金融产品，但成长更多依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需外出拜访客户，现场办公，工作时间和强度较灵活但压力大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
为企业和员工提供保障有一定社会意义，但以商业盈利为主要导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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