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中国平安
咨询顾问
立即应聘

咨询顾问

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

张掖市
其它
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
金融
客户关系维护
市场开拓
咨询服务
产品销售
客户资源
信贷知识
营销知识
促成成交

AI 估算 · 6k–12k

基层销售岗位,平安集团品牌加持,但张掖为三四线城市,薪资中等偏下,加上绩效提成有弹性。

职位详情

关于这个职位

该职位属于中国平安集团的咨询顾问岗位,主要工作是通过向客户宣传和介绍公司产品,提供咨询服务并促成成交

适合有金融或营销背景、善于沟通和开拓市场的人
工作地点在张掖市,需要具备较强的客户资源和市场开拓能力

最低要求

大专及以上学历

金融从业经历,营销工作经验优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力

工作职责

向客户宣传、介绍公司产品,为客户提供咨询服务并促成成交,达成任务

收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠平安集团,品牌知名度高,产品线丰富,客户信任度强,利于销售开展
  • 拥有成熟的培训和晋升体系,新人可以快速掌握业务技能,成长路径清晰
  • 提供接触金融行业核心业务的机会,积累客户资源和人脉,后续发展空间大
  • 销售岗位收入弹性高,业绩优秀者收入可观,且通常有季度奖金、年终奖等激励
  • 销售指标压力较大,需要持续拓展新客户,业绩考核严格,淘汰率可能较高
  • 工作内容重复性较强,需要不断进行外呼、拜访等,对体力和心理素质要求较高
  • 作为基层岗位,初期薪资可能偏低,主要依靠提成,收入稳定性较差
  • 适合有金融销售经验或立志从事金融行业、善于沟通、抗压能力强、目标明确的人

角色解读

  • 专业方向:从初级咨询顾问晋升为高级顾问、资深客户经理,拓展更大客户群
  • 管理方向:业绩突出可晋升团队主管、营业部经理,带领销售团队
  • 横向发展:积累客户资源后,可转向风控、产品、运营等岗位,拓宽职业路径
  • 主动向客户宣传和介绍公司金融产品,提供专业咨询服务,促成贷款或理财等业务的成交
  • 收集市场信息和客户反馈,及时报告给公司,帮助优化产品和服务
  • 维护现有客户关系,定期回访,挖掘二次需求,提升客户粘性
  • 参加公司组织的培训、会议和业务推广活动,完成个人销售任务
  • 扎实的信贷和金融产品知识,能准确解答客户疑问,提供匹配方案
  • 优秀的沟通表达和人际交往能力,能够快速建立信任关系
  • 敏锐的市场开拓意识,能主动寻找潜在客户并完成销售转化
  • 较强的抗压能力和目标导向,能够应对销售指标考核

申请策略

  • 了解平安在张掖市的分支机构规模和当地市场情况,展现对区域的熟悉度
  • 面试中强调自身动力和抗压能力,表达对销售工作的热情和长期发展意愿
  • 突出金融或销售相关工作经验,尤其是信贷、保险、理财等领域的具体业绩数据
  • 强调客户资源积累情况,例如列举维护过的大客户或成交案例,体现市场开拓能力
  • 展示沟通能力和服务意识,如获得客户好评、处理复杂问题的经历
  • 如有平安集团内相关证书或培训经历,务必列出,增加匹配度
  • 提前学习平安集团的主要产品类型(如寿险、车险、银行贷款、理财等),加深理解
  • 练习销售话术和客户异议处理技巧,可以通过模拟面试或实际演练提升

面试指南

  • STAR法则:描述情景(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result),突出个人能力和业绩
  • 结构化表达:先讲思路,再讲具体方法,最后总结
  • 例如客户异议处理,先表明态度,再分析原因,最后给出解决方案
  • 价值导向:强调个人能为公司带来的贡献和客户价值,体现积极性和责任感
  • 请介绍一下你过去最成功的一次销售经历,并说明你是如何达成的
  • 如果客户对我们的产品不感兴趣,你会怎么应对?
  • 你如何看待销售过程中的拒绝和压力?你通常如何调节?
  • 你对我们公司的金融产品了解多少?你打算如何快速学习?

匹配度报告

54
综合匹配度

平安基层销售岗,有培训和发展空间,但薪资靠提成、WLB较差。

适合人群
适合看重技能积累和职业发展、能够承受销售压力、目标导向的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利55
成长发展70
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

55较低

薪资未在JD中明确,但参考张掖市水平和销售岗位性质,底薪可能较低,主要靠提成。福利未提及,稳定性一般。

薪资信号未披露 (6K-12K/月)

成长发展匹配

70中等

有培训(参加公司组训),可积累金融知识和客户资源,有晋升空间,但未明确晋升通道,发展双刃剑。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会参加公司组训的各项业务活动
业务类型ambiguous

工作生活匹配

40较低

工作地点在张掖,仅现场办公,未提及弹性工时或WLB,销售岗位通常时间和业绩压力大,难以平衡生活。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

金融行业稳定但非社交价值导向,岗位主要追求业绩,社会影响力一般,创新程度不高。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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