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人员管理岗
人员管理岗
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
数据分析
绩效管理
沟通协调
销售培训
人力规划
数据敏感度
AI 估算 · 15k–25k
大型上市金融集团，上海管理岗，2年以上经验，薪资有竞争力，结合行业平均水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责销售团队的人员管理工作，包括绩效管理、人效分析、销售人员评价与画像萃取，以及销售培训规划与实施
适合有数据分析、人力规划或销售管理经验的专业人士，注重数据驱动和流程优化
最低要求
本科及以上学历，专业不限，人力资源管理或营销管理专业优先，熟悉医疗行业更佳
两年以上数据分析、人力规划、绩效统计、销售条线人员管理等相关工作经验
专业的数据分析及规划能力，较强的数据敏感度，工作主动性强，有销售条线基本法设计经验者优先
具有管理能力、数据分析能力、沟通协调能力，工作认真细致，有较强的责任心
工作职责
一、绩效管理：
制定及执行销售基本法及相关细则，开展销售人员业绩的统计及晋降级结果汇报
审核各中心销售人员提佣提奖数据，并完成人力资源部、IT及相关部门工作对接
完成销售队伍入转调离规则制定及审批
二、人效分析：
对中心各团队的销售人员进行人效分析和结果通报，包括但不限于产能分析、投产分析、人均薪酬分析等，确保人均薪酬合理，投产可控
定期对销售人员销售结果数据（包括但不限于产能、考核结果、目标缺口）进行统计和通报
三、销售人员评价及画像萃取：
基于考核结果、人效分析结果，定期对全国销售人员能力进行评价，并输出报告
定期萃取优秀销售人员画像，并更新销售人员招聘画像
四、销售培训规划与实施：
制定销售培训规划，实现培训规则标准化
落地年度销售条线培训计划，包括但不限于销售支持部内部培训、全国销售业务条线培训等
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台提供稳定的职业环境，接触销售全流程管理，积累宝贵经验
- 工作内容涉及数据分析与人员管理，技能树全面，发展空间大
- 能参与制定公司级销售规则，影响力广，利于长期职业发展
- 需处理大量销售数据，工作细致程度要求高，压力较大
- 需协调多部门利益，沟通成本高，可能面临复杂的人际关系
- 工作节奏可能较快，尤其在季度末或考核期需加班
- 适合细心、数据敏感度高、善于沟通协调，且希望在大型企业销售管理领域深耕的求职者
角色解读
- 可向人力资源专家或销售运营管理方向发展，成为绩效管理负责人
- 有机会升至销售支持部经理，统筹全国销售团队的管理工作
- 横向可转岗至业务分析、人力规划等岗位，拓宽职业路径
- 制定和优化销售绩效考核规则，统计业绩数据并推动晋升降级决策
- 分析销售人员的人效、产能和薪酬结构，确保投产比合理
- 评估销售人员能力，萃取优秀画像用于招聘和培训
- 规划并实施销售培训项目，提升团队整体业务水平
- 扎实的数据分析能力，能熟练使用Excel、SQL等工具处理销售数据
- 熟悉人力资源或销售管理流程，了解基本法和提佣规则
- 良好的沟通协调能力，能对接人力、IT等多部门
- 逻辑清晰，具备报告撰写和培训组织能力
申请策略
- 面试前了解平安的销售体系和基本法特点，展现行业理解
- 问题回答时突出数据驱动和结果导向思维，体现管理潜质
- 突出数据分析项目经验，如产能分析、绩效统计等，附具体成果
- 强调销售管理或基本法制定相关经历，体现规则设计能力
- 展示跨部门协作案例，证明沟通协调能力
- 如有培训组织或讲师经历，务必写明
- 提前学习SQL或Python基础，提升数据处理效率
- 熟悉保险或金融行业销售模式，了解常见KPI指标
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 数据驱动：强调用数据支撑决策，具体指标如人效、产能、离职率
- 平衡思维：兼顾公司目标与员工激励，体现管理艺术
- 你如何设计一套销售人员的绩效考核方案？
- 请分享一个你做过的人效分析案例，如何实现投产优化？
- 当销售团队对考核结果不满时，你如何沟通处理？
- 你如何评价一个销售人员的能力？会用到哪些数据维度？
- 请描述一次你主导的培训项目，效果如何？
匹配度报告
62
综合匹配度
大型金融企业销售管理岗，侧重数据分析与培训，发展稳定，薪资中等，WLB一般。
适合人群
该职位适合追求职能领域技能成长、稳定发展，对薪资和WLB要求不过高，且不刻意追求社会影响力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
大平台提供稳定薪资和福利，但JD未明确薪资水平，估算为市场中等水平，对补偿动机有一定满足。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
职位涉及培训规划与人才画像，能提升管理能力，但成长路径明确度一般，技术含量不高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训规划、销售培训
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
上海现场办公，未明确WLB政策，可能因考核期加班，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业稳定但社会影响力中性，职位偏内部管理，创新性一般，意义感满足一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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