中国平安
车商渠道经理
车商渠道经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
市场分析
沟通协作
销售计划
客户开拓
抗压能力
执行力
商用车
结果导向
二手车
AI 估算 · 8k–15k
销售岗底薪加提成，大平台稳定，薪资中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓车商渠道客户，完成销售业务计划，并提供售前售中售后服务
工作内容包括客户开发、市场分析及日常客户维护，要求具备1-3年销售或二手车/商用车相关经验
适合目标导向、抗压能力强、善于沟通的求职者
最低要求
大专及以上学历，有二手车、商用车相关工作经验者优先
-3年相关工作经验
具有杰出的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，杰出的沟通协作、担当精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外愿意额外承担工作，杰出的抗压耐力，具有丰富的专业知识储备
工作职责
开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
基于项目和用户需求分析，综合竞争对手动态和市场动态，整合各类需求，合理规划工作
按照标准作业模式，做好客户售前、售中及售后服务
其他日常工作
优先资格
有二手车、商用车相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台，品牌知名度高，有助于积累行业资源
- 收入与业绩挂钩，提成激励明确，上不封顶
- 完善的培训体系，帮助新人快速上手
- 业绩压力较大，需要持续高强度的客户拓展
- 工作内容重复性高，容易产生倦怠感
- 内部竞争激烈，晋升机会有限
- 适合有销售经验、目标导向、善于人际沟通且抗压能力强的求职者
角色解读
- 积累客户资源后，可晋升为区域负责人或团队主管
- 转向大客户管理或更高阶的渠道管理岗位
- 在平安体系内跨部门发展，如产品、运营等方向
- 开拓车商渠道客户，推广保险或金融产品，完成业务指标
- 分析市场动态与竞争对手，制定销售策略和计划
- 提供客户售前咨询、售中协助及售后服务，维护长期关系
- 客户开发与沟通谈判能力，能够快速建立信任
- 市场分析与规划能力，基于数据做出决策
- 强大的执行力和抗压能力，能够应对业绩压力
申请策略
- 提前了解平安在车险领域的市场地位和产品优势
- 准备2-3个具体的销售成功案例，用STAR法则呈现
- 突出过往销售业绩，用数据展示达标或超额完成情况
- 强调客户资源开发经验，列举成功客户案例
- 体现市场分析和规划能力，如竞争对手分析报告
- 学习金融保险产品知识，了解车商渠道业务特点
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 突出结果导向，用数据证明自身能力
- 展现积极解决问题的态度，而非抱怨困难
- 请分享你最成功的一次客户开发经历，你是如何做到的？
- 面对业绩压力，你通常如何应对？
- 你对车商渠道有什么理解？如何有效拓展该渠道？
- 为什么选择平安？你认为平安的产品优势是什么？
- 如果你的销售目标难以达成，你会采取哪些措施？
匹配度报告
60
综合匹配度
平安渠道经理，销售岗，市场薪资，发展空间一般，工作地点固定。
适合人群
适合看重稳定收入和销售激励的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资市场水平，有提成激励，稳定性高。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
提供技能锻炼，但成长路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，工作地点市内，但加班强度未知。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
行业稳定，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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