银保业务拓展岗（汕头）

优缺点分析

角色解读

• 可向银保渠道经理、区域总监等管理岗位发展
• 也可转向保险产品设计、运营等后台岗位
• 积累金融行业资源，未来可跳槽至其他金融机构
• 统筹银行渠道资源，推动健康险产品销售，提升渠道产能
• 拓展和维护与银行等金融机构的关系，策划营销活动
• 跟踪业务进度，分析关键指标，制定整改措施
• 组织产品知识和销售技能培训，提升团队能力
• 熟悉银行网点运营流程和渠道维护
• 具备活动组织和培训辅导能力
• 较强的协调、公关、分析和问题解决能力
• 有健康险销售或渠道经验者优先

申请策略

• 面试时准备一个成功的渠道拓展或活动策划案例，展示你的能力
• 了解平安的企业文化和银保业务战略，展现你的匹配度
• 突出银行或保险销售经验，尤其是渠道拓展和业绩达成案例
• 强调活动策划和组织能力，附上具体活动成果
• 展示培训辅导经验，说明如何提升团队销售能力
• 如有健康险销售经验，务必重点提及
• 提前了解平安健康险产品体系和银保合作模式
• 学习基础数据分析技能，如Excel或SQL，用于业务复盘

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 对于分析类问题，先说明数据来源，再分析原因，最后提出解决方案
• 对于策略类问题，结合行业经验和公司资源，给出具体可执行的建议
• 请分享一个你成功拓展银行渠道的案例
• 如何推动银行网点销售健康险产品？
• 如果某银行渠道保费达成率连续下降，你会如何分析并改进？
• 请描述一次你组织的培训活动，效果如何？
• 你认为银保渠道销售的关键成功因素是什么？