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中国平安
商务拓展岗(人事项目外包)
立即应聘

商务拓展岗(人事项目外包)

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
团队合作
解决方案销售
客户关系管理
商务拓展
银行金融
人力资源外包

AI 估算 · 12k–20k

该岗位为人力资源外包销售,要求3年以上经验,行业薪资中等偏上,预计月薪1.2万-2万。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向银行金融行业的人力资源外包销售岗位,您需要负责客户洽谈、关系维护和业务拓展,为客户提供人力外包解决方案

工作内容涵盖从签约到账款结算的全流程,要求具备较强的沟通和抗压能力

最低要求

本科学历,3年以上同行业销售经验,沟通表达能力强,关系维护能力强,有团队合作精神,具备责任感和进取心,抗压能力强,卓越的问题解决能力

工作职责

协助人力资源外包项目相关工作,包括但不限于客户洽谈、维护、签约以及流程的管控与账款的结算

针对银行金融行业开展人力外包业务市场拓展工作,并根据客户问题和痛点提供解决方案与咨询
积极完成人力外包项目的市场拓展销售工作,主要包括:银行金融行业项目人力用工需求
业务范围涉及客服(呼入/呼出)、财务服务、贷款业务、贷后催收业务、人事代理服务等
跟进客户需求,维护客户关系,不断自主挖掘开发潜在客户并促成合作
及时搜索、反馈客户意见和建议,积极协调内外部资源,提高客户满意度

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠平安集团大平台,品牌背书强,客户信赖度高,有利于业务开展
  • 人力资源外包行业稳定增长,尤其银行金融领域需求持续,职业前景相对稳健
  • 销售岗位收入与业绩挂钩,能力强则收入上限高,且有明确的晋升通道
  • 能够积累金融行业人脉资源,对后续职业发展有较大帮助
  • 销售指标压力较大,需要不断挖掘新客户并维护老客户,工作节奏快
  • 面对银行等大客户,决策链条长,项目推进周期可能较久,需耐心和专业性
  • 工作内容偏重复性(客户洽谈、签约、结算),长期可能缺乏技术性挑战
  • 适合性格外向、善于与人打交道、喜欢挑战性销售工作且希望在金融领域积累资源的求职者

角色解读

  • 初级商务拓展 → 高级商务拓展 → 销售经理/区域负责人,逐步承担更大客户和团队管理职责
  • 可横向转型至人力资源咨询、客户成功等岗位,或向业务总监方向发展
  • 积累金融行业客户资源后,可跳槽至其他知名金融或人力资源服务公司
  • 负责银行金融行业的人力资源外包业务拓展,主动寻找潜在客户并建立合作关系
  • 日常与客户进行商务洽谈,了解需求并制定个性化解决方案,推动项目签约
  • 管理客户关系,维护长期合作,协调内部资源确保项目顺利交付并回款
  • 收集市场反馈,持续优化销售策略,完成公司下达的销售目标
  • 优秀的沟通表达和谈判能力,能够清晰阐述方案价值并说服客户
  • 较强的客户关系维护能力,善于建立信任并长期经营
  • 具备人力资源外包或金融行业销售经验,熟悉行业痛点
  • 抗压能力强,能应对销售指标压力和多任务并行

申请策略

  • 面试前了解平安人力资源外包业务的具体产品和客户案例,展现热情
  • 准备一个完整的客户开发计划或情景模拟,展示解决问题的思路
  • 突出人力资源外包或金融行业的销售经验,用具体业绩数据(如签约金额、客户数量)证明销售能力
  • 强调客户关系维护案例,例如成功续约或客户转介绍
  • 展示沟通、谈判和方案策划能力,可附上曾撰写的解决方案概要
  • 体现抗压能力和自驱力,如超额完成销售指标的经历
  • 学习人力资源外包行业知识,了解银行金融业务运作模式
  • 提升解决方案销售技巧,可阅读相关书籍或参加培训

面试指南

  • 使用STAR法则:情境、任务、行动、结果,具体说明挑战和你的应对策略
  • 展示客户导向思维:先理解痛点,再匹配方案,最后强调共赢
  • 展现抗压性和主动性:说明你如何细化目标、定期复盘和主动寻求资源支持
  • 请分享一下你之前做过的最大的人力外包销售案例,你是如何拿下这个客户的?
  • 当客户对我们提的方案不满意时,你会怎么处理?
  • 你如何平衡现有客户维护和新客户开发?
  • 你对我们公司的人力外包业务有什么了解?你觉得我们在银行金融领域还有哪些增长点?
  • 你如何应对销售指标压力?请举例说明

匹配度报告

55
综合匹配度

稳定大平台销售岗,薪资市场水平,成长路径明确,但办公灵活性和WLB一般。

适合人群
适合以薪资收入和职业发展为主要驱动,能够接受一定工作强度和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值55

薪资福利匹配

65中等

薪资未明确说明,但平安作为大企业,提供较为规范的薪酬体系,预计处于市场中等水平,但缺乏明确薪资信号。

薪资信号未披露 (12K-20K/月)

成长发展匹配

60中等

职位提供明确的销售成长路径,但无技术前沿性,且未提及培训或晋升细节。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,工作地点上海,但未提及弹性或WLB,销售岗可能需要出差和加班,生活化程度一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

55较低

行业稳定但社会影响力一般,岗位偏商业性质,使命感和创新感不明显。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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