中国平安
银保渠道业务经理
银保渠道业务经理
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
业务分析
销售计划
银行合作
保险销售
银保渠道
AI 估算 · 8k–15k
银保业务经理岗位，要求3-5年经验，一线保险公司长沙岗位，市场薪资水平中等偏上，销售岗奖金弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在长沙地区开拓和维护银行渠道，推动平安保险产品通过银行网点销售
你需要深度挖掘银行客户资源，建立良好银企关系，并制定销售计划确保团队业绩目标达成
适合有3-5年银保经验、沟通能力强且目标导向的销售人才
最低要求
本科以上学历，有3-5年银保渠道业务经理工作经验
具备良好的沟通能力和服务意识，具备一定的抗压能力
有较强的上进心和目标感，具备一定的保险理论金融知识
工作职责
负责银保渠道业务开拓与维护，推动保险产品在银行渠道的销售
深度挖掘银行客户资源，简历并维护良好的银企合作关系
制定并执行销售计划，确保个人及团队达成销售目标
分析银保渠道业务数据，剔除改进建议，优化销售策略，提高业务效率
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：平安为世界500强，品牌与产品体系成熟，销售支持资源丰富
- 收入弹性：底薪加绩效，业绩优秀者收入可观，年终奖丰厚
- 行业前景：银保渠道为保险销售核心渠道，随着经济回暖，业务增长潜力大
- 人脉积累：与银行建立长期合作，积累高端金融圈人脉资源
- 业绩压力：销售目标明确，需持续开拓新渠道并维护老渠道，季度考核压力大
- 工作强度：需频繁出差、拜访银行网点，工作时间可能不固定
- 竞争激烈：多家保险公司争夺银行渠道，产品同质化，需较强谈判能力
- 适合有3-5年银保销售经验、抗压能力强、目标感强、擅长人际沟通的求职者
角色解读
- 纵向晋升：可向区域银保总监、分公司银保部经理发展，管理更大团队
- 横向拓展：积累银行资源后可转向财富管理、私人银行或保险中介高管
- 专业深化：成为银保产品专家或培训师，负责全国渠道培训与支持
- 负责与银行网点建立合作关系，推动平安保险产品在银行渠道的销售
- 深度挖掘银行现有客户资源，通过培训、沙龙等方式提升银行员工的保险销售能力
- 制定月度、季度销售计划，跟踪团队业绩进度，及时调整销售策略
- 定期分析银保业务数据，撰写报告并提出改进建议，优化销售流程
- 银保渠道业务经验：熟悉银行内部流程、银保合作模式及监管要求
- 沟通与关系维护：能与银行管理层、网点负责人建立良好合作关系
- 销售与目标管理：具备制定销售计划、分解目标、推动执行的能力
- 保险金融知识：了解人寿保险、健康险等产品特点及银行客户需求
申请策略
- 研究中国平安在湖南银保的市场策略，面试时展示你对该区域银行资源的理解
- 准备好应对压力面试：面试官可能会模拟银行拒绝场景，考察你的应对能力
- 突出银保渠道业绩：列出过去3-5年实现的具体销售额、合作银行数量、增长率等量化数据
- 强调银行关系：描述与银行管理层、支行行长的合作经验及成功案例
- 展示培训能力：如有为银行员工提供保险培训的经历，重点说明
- 体现数据分析：使用数据驱动销售策略优化的案例（如通过分析转化率提高业绩）
- 学习银行业务知识：了解银行零售业务、理财经理KPI，有助于提出共赢方案
- 提升谈判技巧：参加销售谈判培训，掌握双赢沟通方法
面试指南
- 案例回答使用STAR原则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 应对异议类问题：先倾听理解对方顾虑，再提供解决方案（如培训支持、利益分配）
- 策略类问题：从目标分解、资源匹配、过程管理、复盘优化四个步骤展开
- 请分享你过去成功开拓一家新银行渠道的案例
- 如果银行理财经理不愿推荐你的产品，你会如何应对？
- 如何制定一个季度的银保销售计划？请举例
- 你如何看待银保渠道与其他保险渠道（如个险、网销）的差异？
- 当业绩不达标时，你会如何调整策略？
匹配度报告
52
综合匹配度
大型保险平台银保销售岗，薪资有竞争力但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合优先关注薪资稳定性和平台规模，愿意接受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确但根据市场水平估计中等偏上，平安平台稳定，但无额外福利信息，补偿性动机满足中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
55较低
JD未提及培训或晋升路径，但销售岗位通常有绩效晋升机制，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工时或WLB，且销售岗位需频繁出差拜访，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会影响中性，JD无使命相关表述，意义感满足一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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