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中国平安
团体业务经理
立即应聘

团体业务经理

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

呼和浩特市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
培训辅导
方案设计
办公软件
询报价
标书制作
保险产品知识
中介渠道维护

AI 估算 · 6k–12k

保险销售岗位,底薪加提成,呼和浩特市场水平,大平台提供稳定客源,收入有上升空间。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责团体保险业务的拓展与维护,包括客户开发、方案设计、报价谈判及售后服务等,同时承担中介渠道的维护与培训工作

适合有一定保险或销售经验、擅长沟通协调、希望在保险行业长期发展的人士

最低要求

周岁以下

大学本科(含自考)及以上学历,属于重点招聘方向的及有业务资源者,可适当放宽至大专
能够熟练应用办公软件
品貌端正、身体健康
擅长人际沟通,具备一定的辅导培训及市场策划能力,具有较强的沟通协调与业务推动能力

工作职责

岗位职责:

业务拓展
客户分析及准客户挖掘,客户关系建立及维护
新保项目方案设计、询报价及标书制作
客户方案展示及谈判
客户福利宣讲活动组织
业务推动
发掘团险客户资源,达成保费目标
建立并维护中介渠道关系
客户端或中介产品培训及相关工作支持
客户拜访维护追踪
辅导训练
中介展业辅导
中介新产品培训
协助制式课程授课
协助非制式课程的开发、授课、组织
重新投保业务推动
重新投保项目沟通,明确方案及价格需求、项目方案设计、询报价及标书制作
重新投保客户方案展示及谈判沟通
其他
产品支持:提供各类产品咨询,各类展业支持
与相关部门沟通协调
相关契约、保全问题件沟通与追踪
上级主管安排的其他工作

优先资格

保险金融类、市场营销类、医学健康类专业优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 背靠中国平安这一行业巨头,品牌信誉度高,客户资源丰富
  • 团险业务稳定性较强,续保率高,有助于建立长期客户关系
  • 薪资结构包含底薪+绩效+提成,业绩优秀者收入可观
  • 公司提供系统培训,有助于提升保险专业知识和销售技能
  • 销售岗位压力较大,需要完成保费考核指标,收入波动性强
  • 团险客户决策链较长,需耐心跟进,且方案设计复杂
  • 市场竞争激烈,需持续学习产品更新和监管政策
  • 适合具备销售热情、善于人际沟通、希望在保险行业长期稳定发展,且能接受一定业绩压力的人

角色解读

  • 纵向晋升:可向高级业务经理、区域总监等管理岗位发展,带领团队
  • 横向拓展:转至保险公司内部其他岗位,如产品开发、培训管理或渠道管理
  • 专业深化:成为团险领域的专家顾问,专注于高端客户定制化方案
  • 挖掘并开发团体保险客户,通过分析客户需求设计保险方案并完成报价与标书制作
  • 维护现有客户关系,组织福利宣讲活动,推动续保与增保业务
  • 建立并维护中介渠道(如经纪公司、代理公司),提供产品培训与展业支持
  • 协助内部培训课程开发与授课,提升团队专业能力
  • 优秀的沟通能力与人际交往技巧,能够快速建立客户信任
  • 熟悉保险产品知识,尤其是团体保险(团险)领域的方案设计与定价
  • 具备市场开拓和销售能力,能独立完成客户拜访及谈判
  • 熟练使用办公软件(如Word、Excel、PPT)制作方案书和汇报材料

申请策略

  • 申请时可在求职信中表达对平安品牌的认同及长期发展的意愿
  • 提前了解呼和浩特当地的企业分布,思考如何开拓本地团险业务
  • 突出以往保险销售或金融行业的客户开发经验,尤其是大客户或团体客户案例
  • 强调方案设计、标书制作等具体工作成果,用数据展示业绩(如保费额、客户数)
  • 展示培训或辅导他人的经验,体现沟通与表达能力
  • 如有保险从业资格证(如中国寿险管理师、CICE)等专业认证,务必标注
  • 提前学习团体保险相关产品知识,了解平安的团险产品线(如健康险、意外险、养老险)
  • 提升Excel数据分析能力,便于制作客户方案和健康数据分析

面试指南

  • STAR法则:描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result),用于回答经历类问题
  • 分点阐述:对于策略类问题,先分析客户需求,再提出解决方案,最后强调沟通与价值传递
  • 体现主动性:展示自己对市场动态的敏感度和创新能力,而不仅仅是按部就班
  • 请谈谈你过去开发团体客户的经历,遇到过哪些困难?如何克服?
  • 如果客户对报价不满意,要求降低保险费,你会如何处理?
  • 你如何看待团险市场的竞争?平安相比其他保险公司有哪些优势?
  • 请模拟一次向企业人力资源部门介绍员工福利保险方案的场景
  • 你未来3-5年的职业规划是什么?

匹配度报告

64
综合匹配度

平安团险销售岗,发展培训体系完善,薪资靠业绩,现场办公需频繁外勤。

适合人群
适合注重技能成长和职业发展,能接受一定工作压力,且对生活-工作平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60

薪资福利匹配

70中等

薪资结构为底薪加提成,作为上市巨头企业提供稳定底薪和福利,但具体薪资未披露,且销售岗位收入波动较大。

薪资信号未披露 (6K-12K/月)

成长发展匹配

75中等

公司提供系统培训,岗位涉及产品知识、展业技巧、辅导训练等,技能成长空间较大,但晋升路径偏传统。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会辅导训练、培训、协助制式课程授课、协助非制式课程的开发、授课、组织
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

明确要求现场办公,销售岗位通常需频繁外出拜访客户,工作模式较为固定,生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

60中等

保险行业为社会提供风险保障,有一定社会价值,但作为销售岗位更多以业绩为导向,使命驱动不明显。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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