客户经理（物流对公）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级客户经理或区域总监，管理更大客户群和团队
• 向资产管理部门或风险管理方向发展，成为资深风控专家
• 在平安体系内跨部门调动，如银行、保险等板块
• 负责开拓宁波地区的物流企业、商用车厂商等客户，挖掘融资租赁需求
• 从项目立项到合同签订全程跟进，协调内外部资源推进项目
• 协助管理存量客户，进行租金催收和风险处置
• 具备融资租赁或银行对公销售经验，熟悉项目评估流程
• 较强的客户需求分析能力和独立解决问题能力
• 财务基础扎实，能进行租赁项目财务分析
• 适应长期出差，抗压能力强

申请策略

• 研究平安租赁的物流金融产品，在面试中展现对公司业务的理解
• 准备好证明销售业绩的数据和案例
• 突出在融资租赁或银行对公业务中的销售业绩和项目案例
• 展示客户开发和关系维护能力，特别是物流行业经验
• 强调财务分析、风险评估等专业技能
• 体现自我管理和抗压能力，如完成高指标的经历
• 学习物流行业知识，了解商用车金融产品
• 提升财务分析能力，尤其是租赁项目评估

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出自己角色
• 财务风险评估：从客户资质、租赁物价值、还款能力等多维度分析
• 客户关系：体现主动服务、解决问题和长期维护的思路
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何操作的？
• 如何评估一个物流企业的融资租赁项目风险？
• 面对难缠的客户，你怎么建立关系并促成合作？
• 你如何制定区域销售计划并确保完成？
• 你的经验如何匹配这个岗位要求？