客户经理（苏沪区）

优缺点分析

角色解读

• 可向高级客户经理或团队主管发展，积累客户资源
• 未来可转向资产管理、风险控制等专业方向
• 在平安体系内有机会跨部门轮岗，拓宽职业路径
• 负责苏沪区域客户开发与维护，完成公司下达的绩效指标
• 从项目立项到合同签订全程跟进，推进内外部流程
• 协助资产经理进行存量客户管理和租金催收，参与风险资产处置
• 具备财务知识和融资租赁行业知识，能进行项目评估
• 优秀的沟通协调和客户营销能力，能有效开发客户
• -3年银行对公或租赁同业营销经验，熟悉业务流程

申请策略

• 了解平安租赁的业务重点和行业方向，在面试中展现匹配度
• 准备1-2个过往成功项目案例，展示从立项到签约的全流程能力
• 突出银行对公或租赁营销经验，列出具体业绩数据
• 强调财务知识和融资租赁项目案例，展示专业能力
• 体现沟通协调和客户开发能力，如成功开发的大客户
• 补充融资租赁行业最新政策和法规知识
• 提升财务分析能力，可学习财务报表分析课程

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 风险分析框架：从客户资质、行业前景、担保措施等维度评估
• 催收思路：先沟通了解原因，再协商方案，最后法律手段
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何评估一个融资租赁项目的风险？
• 如果客户逾期还款，你会如何催收？
• 你如何看待业绩压力？如何设定和达成目标？
• 为什么选择融资租赁行业？对平安租赁了解多少？