中国平安
客户经理（龙岗船货团队）
客户经理（龙岗船货团队）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
团队合作
客户关系管理
销售策略
企业客户
沟通能力
客户开发
抗压能力
渠道拓展
保险销售
AI 估算 · 8k–18k
平安大平台，销售岗位薪资与业绩挂钩，有提成，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责企业客户的开拓与维护，结合公司保险产品制定销售策略并实现保费增长
你需要达成个人业绩目标，同时做好客户服务与二次开发
适合有销售经验、善于沟通且抗压能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历，具备特定领域业务资源或对接经验者优先（包括但不限于高新企业、中小企业、政保、央企、渠道等）
具有较强的责任心、进取心和良好的应变抗压能力
思维敏捷、敢于创新，能够主动捕捉和分析市场信息，助力业务决策
性格开朗外向，具有较强的沟通表达能力和团队合作意识
工作职责
负责企业客户及平台类客户的开拓及维护，结合公司新产品对目标市场客户进行分析及拓展，实现保费增长
制定销售策略、为客户制定保险产品方案，做好客户服务，协助部门/团队处理业务发展和理赔相关事宜
按时达成的个人业绩目标及品质目标，拓展新客户和新业务，并对现有客户进行二次开发
公司或部门安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台资源：平安品牌背书，客户资源丰富，利于业务开展
- 收入弹性：底薪加提成，业绩优秀者收入可观
- 技能积累：培养销售策略、客户管理和市场分析等核心能力
- 行业前景：保险行业稳健发展，客户需求持续存在
- 业绩压力：需要达成明确的月度/年度目标，竞争激烈
- 工作强度：可能需要频繁外出拜访客户，时间灵活但强度大
- 市场波动：受经济环境影响，业务拓展不确定性较高
- 适合有销售经验、抗压能力强、目标导向且善于与人沟通的求职者
角色解读
- 纵向发展：客户经理 → 资深客户经理 → 团队主管 → 销售总监
- 横向发展：可转向渠道管理、产品策划或培训师等岗位
- 平台优势：平安提供完善的培训体系和内部晋升通道
- 负责企业客户的开拓与维护，通过分析目标市场制定保险销售策略，实现保费增长
- 为客户制定个性化保险产品方案，并协助处理理赔及业务发展相关事宜
- 完成个人业绩目标，同时拓展新客户并对现有客户进行二次开发
- 沟通表达能力：与客户建立信任，清晰介绍产品方案
- 市场分析能力：捕捉市场信息，助力业务决策
- 抗压与进取心：面对业绩目标保持积极心态
- 团队合作意识：与团队协作处理业务难题
申请策略
- 提前了解平安的企业文化和龙岗区域的市场特点
- 面试时准备具体的客户开发案例，展示销售方法论
- 突出过往销售业绩数据，如保费规模、客户数量、业绩增长率等
- 强调特定领域客户资源，如高新企业、政保、央企等
- 展示市场分析和策略制定的成功案例
- 体现沟通、抗压和团队协作的具体事例
- 学习保险产品知识，尤其是财产险、责任险等企业常见险种
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力，可阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 结构化表达：先总结观点，再分点阐述，最后强调学习与改进
- 正向心态：展现积极应对挑战的态度，强调抗压与韧性
- 请分享一次你成功开拓大客户的经验
- 如何制定销售策略以达成季度目标？
- 遇到客户拒绝时，你通常如何应对？
- 你对企业保险市场有什么看法？
- 如何看待平安在保险行业的竞争优势？
匹配度报告
45
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性高，但工作强度大、WLB较弱。
适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力且看重平台资源的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活30
使命价值40
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观，基本保障稳定。
薪资信号未披露 (8K-18K/月)
成长发展匹配
50较低
JD未明确提及培训或晋升，但平安作为大公司通常有内部发展通道，依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
工作模式为现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗位通常需要外出和加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，对个人价值感驱动有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs