中国平安
对公客户经理-CL
对公客户经理-CL
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通协作
抗压能力
结果导向
询报价
产品方案设计
理赔处理
团体保险
企业客户开发
综合金融
AI 估算 · 10k–20k
上海客户经理岗，大平台，0-3年经验，薪资有竞争力，年终奖可观。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开发企业新客户，销售团体福利保险及综合金融产品，同时维护现有客户关系，处理日常咨询与理赔协调
适合0-3年经验、具备良好沟通和抗压能力的求职者
最低要求
本科学历 2.0-3年相关工作经验 3.具有优秀的领悟、创新、分析并解决问题能力 4.优秀的沟通协作、担当精神，优秀的抗压耐力 5.优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作
工作职责
基于公司资源与产品，开发企业新客户养老、健康团体福利保险需求及银行、租赁、证券等综合金融需求
负责客户画像分析、产品方案责任设计、询报价、协议及承保工作
负责已客户及团队客户的企业端维护、员工日常咨询、理赔报告分析、理赔处理协调等工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为金融巨头，平台资源丰富，能快速积累企业客户资源与行业经验
- 综合金融产品线广，可锻炼全面的销售与方案设计能力
- -3年经验门槛合理，适合初入销售领域的求职者
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，抗压能力要求高
- 需频繁外出拜访客户，工作强度较大，加班可能常见
- 适合沟通能力强、结果导向、乐于挑战的销售型人才，尤其对金融行业感兴趣者
角色解读
- 可从客户经理晋升为高级客户经理、团队主管，管理销售团队
- 也可向产品经理、渠道经理等方向转型，积累金融行业资源
- 平安内部跨部门机会多，如银行、证券、租赁等综合金融板块
- 利用公司资源开发企业新客户，销售养老、健康团体保险及银行、租赁、证券等综合金融产品
- 分析客户画像，设计个性化保险方案，完成询报价、协议签订及承保流程
- 维护现有企业客户及员工关系，处理日常保险咨询、理赔报告分析与协调
- 优秀的沟通协作能力，能与客户和内部团队高效对接
- 结果导向思维，具备抗压耐力和执行力，能推动业务落地
- 一定的分析与解决问题能力，能速理解客户需求并设计方案
申请策略
- 申请时可表达对综合金融领域的兴趣，以及对平安企业文化的认同
- 准备好自我介绍，重点突出销售潜力和学习能力
- 突出过往销售或客户维护经验，尤其是企业客户开发案例
- 强调沟通、抗压和结果达成的具体事例，如超额完成销售目标
- 如有金融或保险相关背景，务必提及
- 提前学习团体保险产品知识，了解平安的业务体系
- 提升商务谈判与客户关系维护能力，可阅读相关书籍或课程
面试指南
- 行为面试可采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰阐述
- 压力问题要展现积极心态和具体应对方法，避免空泛表态
- 请分享一次你成功开发企业客户的经历
- 面对难沟通的客户，你会如何处理？
- 你对团体保险了解多少？为什么选择这个领域？
- 你的职业规划是什么？如何看待压力？
- 如何平衡客户需求与公司利益？
- 准备1-2个完整的销售成功案例，按STAR法则描述
匹配度报告
62
综合匹配度
大平台销售岗，薪资有竞争力，成长路径清晰，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
该职位适合看重薪资和平台资源、能承受工作压力、追求职业发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
平安作为上市公司，提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确具体待遇，属于中上水平。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供明确的客户开发和维护职责，成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升，发展空间依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，且销售岗位需外出拜访客户，WLB信号缺失，可能工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业服务于企业和员工福利，有一定社会价值，但JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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