中国平安
农险部客户经理
农险部客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
拉萨市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户管理
客户关系
产品推荐
保险
远程销售
提案制定
面对面销售
农险
AI 估算 · 6k–12k
保险业客户经理薪资以底薪加提成为主，初级经验，拉萨市薪资水平中等，但大平台有保障。
职位详情
关于这个职位
作为农险部客户经理，你将负责农业保险产品的销售工作，包括面向新老客户的面对面和远程销售
你需要评估客户需求，推荐合适的产品和服务，并制定销售提案、进行产品展示
同时要积极拓展客户关系，达成销售目标
该职位要求1-3年农险客户经理经验，适合在保险销售领域有基础并希望深入发展的候选人
最低要求
本科以上学历，有1-3年农险部客户经理工作经验
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 加入中国平安这样的大型上市企业，平台稳定，品牌背书强，有利于职业长期发展
- 农险是国家重点扶持领域，行业前景稳定，客户粘性较高
- 销售岗位薪资弹性大，业绩突出者收入可观
- 农险销售通常需要深入田间地头，工作环境可能较为艰苦
- 业绩压力较大，薪酬与销售目标紧密挂钩，需要较强的抗压能力
- 拉萨地区市场相对有限，客户资源开发需要更多耐心和努力
- 适合有1-3年农险销售经验、愿意在保险行业深耕、能接受较高业绩压力且对工作地点在拉萨无异议的求职者
角色解读
- 在农险领域深耕，可向高级客户经理或区域销售主管发展
- 积累行业资源后，可转向保险产品设计或渠道管理岗位
- 依托平安集团平台，有机会跨部门调动至其他保险或金融业务线
- 负责农业保险产品的销售，通过面对面或远程方式接触新老客户
- 评估客户需求，推荐合适的保险产品、服务或解决方案
- 制定并交付销售投标、提案及报告，进行产品演示
- 识别潜在客户并建立长期合作关系，以提升复购和销售业绩
- 具备1-3年农险行业销售经验，熟悉农业保险产品知识
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效进行面对面及远程销售
- 能够独立制定销售提案和报告，具备基本的文档制作能力
- 较强的客户关系管理能力，能维护并拓展客户网络
申请策略
- 在面试中展示对农业保险的热情和对当地市场的了解
- 强调自己愿意在拉萨长期工作的意愿和适应性
- 重点突出过往农险销售业绩数据，如签约保费金额、客户数量增长等
- 强调沟通和客户关系维护的成功案例，体现销售能力
- 如有提案或投标经验，列出具体项目成果
- 提及对农业保险市场的理解和行业资源
- 补充学习农业保险相关政策法规，增强专业知识
- 提升远程销售技巧和PPT制作表达能力
面试指南
- 用STAR法则回答经历类问题：情境-任务-行动-结果
- 客户异议处理：先倾听共情，再分析需求，最后提供解决方案并强调价值
- 渠道开拓：从现有客户转介绍、政府合作、行业协会等多角度阐述
- 请谈谈你之前农险销售的工作经历和主要业绩
- 你是如何处理客户异议并促成保单的？
- 你如何开拓新的农险客户渠道？
- 你了解我们平安农险产品吗？和同行比优势在哪？
- 你如何看待业绩压力和长期出差？
匹配度报告
59
综合匹配度
平安大平台农险销售岗位，社会价值较高，但位置偏远、WLB一般、成长空间有限。
适合人群
更适合追求稳定平台和社会价值感，且能接受拉萨生活条件及销售压力的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活45
使命价值70
薪资福利匹配
65中等
中国平安作为上市大企业，薪资福利稳定，但JD未明确薪资与福利，且拉萨地区薪资水平相对一线城市偏低，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
55较低
农险销售技能成长路径有限，JD未提及培训或晋升，且属于传统行业技术含量不高，发展性满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
45较低
拉萨现场办公，工作地点偏远，且未提及WLB，销售岗位可能存在加班和出差，生活化动机满足较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
农业保险具有社会价值，服务三农，但JD未强调使命愿景，意义感中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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