中国平安
客户经理（轻工华东区-江浙沪）
客户经理（轻工华东区-江浙沪）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
合同管理
沟通协调
金融
风险管控
客户开发
融资租赁
对公营销
AI 估算 · 15k–25k
客户经理在上海金融行业有竞争力，平安为大型上市企业，薪资处于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在江浙沪地区的轻工客户开发与维护，主要工作包括完成客户开发指标、管理存量客户、推进项目立项到合同签订的全流程，并协助资产经理进行风险资产处置
适合有2年以上银行对公或融资租赁营销经验、具备财务知识和沟通能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，金融、经济等相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有2年及以上银行对公或租赁同业营销工作经验
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等工作
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，平台大，资源丰富，有利于积累高端客户与项目经验
- 属于利润中心岗位，业绩突出可获得丰厚奖金和快速晋升机会
- 融资租赁行业稳健，职业长期发展前景好
- 业绩压力大，需要持续完成开发计划和绩效指标
- 工作涉及较多出差和客户应酬，对时间与精力要求较高
- 项目周期长，需要耐心跟进，且风险资产处置环节有一定挑战
- 适合有2年以上对公营销经验、抗压能力强、渴望在高平台快速成长的销售型人才
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理发展，扩大客户资源与项目经验
- 可向团队负责人或区域负责人晋升，管理销售团队
- 积累行业经验后，可转向融资租赁产品设计、风险控制等专业岗位
- 负责开发和维护江浙沪地区的轻工行业客户，完成公司下达的销售指标
- 对存量客户和目标客户进行梳理与跟踪，推动项目立项、评估到合同签订的全流程
- 协助资产经理进行租金管理和客户巡视，并参与逾期租金催收等风险资产处置工作
- 具备融资租赁行业知识和基础财务知识，能够独立进行项目评估
- 拥有2年以上银行对公或租赁同业营销经验，熟悉对公业务流程
- 强大的沟通协调能力和客户营销能力，能有效推进业务合作
申请策略
- 了解平安租赁在轻工领域的业务特色，面试时展示对行业的理解
- 准备1-2个过往成功营销案例，用STAR法则清晰描述
- 突出银行对公或租赁同业的工作经历，重点展示客户开发成果与项目签约案例
- 强调财务知识背景和融资租赁相关经验，体现专业匹配度
- 列举沟通协调能力实例，如成功推动复杂项目或维护大客户关系
- 提前补充融资租赁行业知识，了解轻工细分市场特点
- 强化财务分析能力，学习项目评估与风险控制基础
- 提升办公软件技能（如Excel、PPT），便于数据整理和汇报
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题，突出数据成果
- 对于专业问题，先给出核心原则，再结合实际案例阐述，体现逻辑性
- 涉及压力应对时，强调团队协作和积极解决问题的态度
- 请描述你过去如何开发一个关键客户，并成功拿下订单？
- 融资租赁项目评估中，你最看重哪些财务指标？
- 如果客户逾期租金，你会如何催收？
- 如何管理多个客户的优先级，确保完成业绩指标？
- 你对轻工行业有哪些了解？举例说明行业趋势
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台销售岗，收入有潜力但压力大，适合抗压型人才。
适合人群
适合追求高收入、渴望业绩驱动平台、能承受高强度出差与压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
平安作为上市公司，薪资待遇有竞争力，但销售岗位薪资与业绩挂钩，存在波动。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供客户开发经验和行业积累，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，且JD无弹性工作说明，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
金融行业服务实体经济，但销售岗位的直接社会贡献感较弱，主要追求个人业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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