中国平安
团体业务经理（佛山）
团体业务经理（佛山）
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
沟通能力
客户维护
产品培训
渠道开拓
产险
中小微企业
续期业务
团体业务
保费推动
AI 估算 · 12k–20k
平安为上市巨头，佛山团体业务经理岗位需3年经验，薪资中等偏上，含年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责团体业务渠道的开拓与维护，推动保费达成计划目标，并拓展中小微企业业务
同时需提供续期业务支持、产品培训及契约保全问题沟通
适合有3年以上团体客户开发经验、具备产险或养老险背景的求职者
最低要求
本科及以上学历
有3年以上团体客户开发经验，有产险、养老险或银行、政府大客户销售经验者优先
或海外留学背景毕业生也可
积极主动，责任心强，有强烈的结果导向意识，沟通能力强
工作职责
团体业务渠道的开拓、维护、渠道保费推动达成计划目标
中小微企业业务开拓推动、维护
续期业务推动及专业支持
产品培训支持，相关契约、保全问题件沟通于追踪
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安作为行业龙头，品牌和平台资源丰富，有助于业务拓展
- 团体业务客户粘性高，续期收入稳定，长期发展空间大
- 接触中小微企业及政府客户，积累高端人脉资源
- 需同时维护渠道和直接客户，工作内容繁杂，需较强时间管理能力
- 市场竞争激烈，需持续学习产品知识和销售技巧
- 适合有保险或金融行业销售经验、善于开拓和维护客户关系、抗压能力强且追求稳定收入的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成保费目标，对结果导向要求高
角色解读
- 可向区域团体业务总监或高级客户经理发展，管理更大团队
- 积累行业资源后，可转向保险经纪或咨询公司担任业务负责人
- 在平安内部可横向转岗至其他业务线，如个险、养老险等
- 开拓和维护团体业务渠道，包括保险公司、银行等合作方，推动保费目标达成
- 拓展中小微企业客户，提供团体保险方案并维护客户关系
- 负责续期业务推动，提供产品培训支持，处理契约和保全问题
- 具备3年以上团体客户开发经验，熟悉产险或养老险产品
- 拥有较强的沟通能力和结果导向意识，能独立开拓渠道
- 了解中小微企业保险需求，具备大客户销售或政府项目经验者优先
申请策略
- 面试前了解平安团体业务产品线和市场定位，准备具体业务拓展思路
- 强调对佛山本地市场的熟悉程度，可提及潜在客户资源
- 突出团体客户开发经验，列出具体业绩数据（如保费规模、客户数量）
- 强调产险或养老险行业背景，以及大客户或政府项目案例
- 展示沟通能力和结果导向，例如成功开拓新渠道或提升续期率
- 补充保险产品知识，特别是团体意外险、健康险等常见产品
- 学习客户关系管理（CRM）工具，提升客户维护效率
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 结构化回答：先分析问题，再提出策略，最后总结效果
- 请分享一个你成功开拓团体业务渠道的案例
- 如何维护现有客户并提升续期率？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 你如何协调内部资源（如产品、理赔部门）支持业务？
- 对平安的团体业务产品有哪些了解？
- 准备2-3个成功案例，包括渠道开拓和客户维护
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台团体业务销售岗，薪资有竞争力，但工作强度较大，WLB一般。
适合人群
适合看重薪资和平台稳定性，能接受销售压力和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
平安作为上市巨头，薪资福利有竞争力，但JD未明确薪资，需面议。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
职位提供业务拓展和客户管理经验，但JD未提及晋升或培训，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
JD未说明工作模式，销售岗位通常需现场办公，可能涉及出差，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定，但社会影响力中性，职位主要关注业务指标。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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