中国平安
客户经理（城市发展，江苏）
客户经理（城市发展，江苏）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
合同管理
沟通协调
尽职调查
大客户销售
项目推进
金融知识
资产安全
AI 估算 · 8k–15k
客户经理岗在苏州大厂，1-3年经验，综合考虑当地薪资水平和岗位职责，月薪约8k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在苏州地区开拓和维护企业客户，完成客户与合作伙伴的开发、项目推进及合同签订，同时协助贷后管理
适合有大客户营销经验和金融知识基础、沟通协调能力强、抗压能力好的求职者
最低要求
本科及以上学历
-3年及以上相关工作经验
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习和适应能力
工作职责
接受区域经理下达的经营指标、资源指标，完成所负责经营范围的客户开拓与维护、合作伙伴开拓与维护
完成具体项目的意向推进与确认、尽职调查与报告撰写、启动公司项目审批流程，完成合同签约和资产交接工作，通过项目的推进，达成绩效目标
作为资产安全的第一责任人，协助资产经理收集贷后管理所需的客户信息，处置异常资产问题
完成领导交付的其他工作
优先资格
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为金融巨头，平台稳定，品牌认可度高，利于职业背书
- 客户经理岗接触企业级客户，可积累高端人脉和行业经验
- 薪资在大公司有保障，绩效导向下收入有上升空间
- 业绩指标压力大，需要持续完成经营和资源指标，工作强度较高
- 需要同时处理多个项目，对多任务协调和抗压能力要求高
- 出差和客户拜访可能较多，工作灵活性较低
- 适合具备大客户销售经验、乐于应对挑战、追求稳定平台和明确绩效回报的求职者
角色解读
- 从客户经理逐步晋升为高级客户经理或区域经理，管理更大团队和区域
- 向金融产品专家或行业解决方案专家方向发展，积累客户资源和行业洞察
- 也可转岗至公司其他金融业务线，如融资租赁、投资等
- 完成区域客户和合作伙伴的开拓与维护，承接经营指标和资源指标
- 推进具体项目，包括意向确认、尽职调查、报告撰写、合同签约和资产交接
- 作为资产安全责任人，协助贷后管理，收集客户信息并处置异常资产
- 大客户营销经验，能够独立开发并维护企业客户关系
- 基础的财务和金融知识，支持尽职调查和项目风险判断
- 规划分析能力、沟通协调能力和客户公关能力，推动项目落地
- 执行力和抗压能力，应对指标压力和复杂项目
申请策略
- 面试前了解平安集团在苏州的业务布局和城市发展事业部方向，展现对业务的理解
- 准备一个完整的项目案例，从开拓到成交全流程，突出个人贡献和解决问题能力
- 突出大客户开拓和维护的成功案例，如签约金额、客户数量增长等量化成果
- 强调财务或金融知识背景，如持有相关证书或课程学习
- 列举项目推进和合同管理的经历，体现全流程把控能力
- 补充金融基础知识和信贷相关法规，提升尽职调查专业度
- 练习商务谈判和公关技巧，可通过案例模拟或培训强化
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人角色和量化成就
- 展示结构化思维：先分析问题要点，再分步骤提出解决方案，最后总结关键要素
- 体现主动性和责任感：遇到困难时如何协调资源，主动承担责任并解决问题
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何做到的？
- 如果客户对产品有疑虑，你会如何沟通推进？
- 你如何管理多个项目同时推进的优先级？
- 你对尽职调查的理解是什么？具体会关注哪些方面？
- 如何看待业绩压力，你通常如何应对？
匹配度报告
55
综合匹配度
平安大平台客户经理岗，薪资有竞争力但压力大，发展依赖业绩，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定平台和绩效回报、能承受业绩压力的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确但大公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性较高，但属销售岗收入波动较大。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
55较低
岗位偏销售执行，技能成长集中于客户关系，技术性较弱，晋升路径明确但需业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公且可能涉及出差，工作时间弹性低，压力较大，但正常双休预期。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定但非高增长赛道，岗位主要关注商业指标，社会价值感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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