中国平安
市场经理
市场经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
商务谈判
市场拓展
合规风险
信用卡
方案策划
收单业务
代发业务
AI 估算 · 12k–20k
大型金融集团市场经理岗，1年经验要求，薪资中等偏上，结合北京生活成本，月薪1.2-2万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责依托银行渠道拓展代发、收单、信用卡等零售业务，通过客户关系管理和商务谈判获取优质企业客户，推动业务指标达成
适合有1年以上市场营销经验、具备客户资源且熟悉银行零售产品的人
最低要求
学历要求：本科及以上学历，市场营销、金融、经济类相关专业优先
从业经历：1年以上市场营销或业务拓展经验，能够独立负责客户挖掘、开拓和维护工作
其他要求：精通商务谈判、方案策划及客户关系管理，有较强的沟通协调能力、执行能力和良好的服务意识
工作职责
拓展代发业务，确保代发业务各项指标达成，并做好代发企业的营销服务工作
拓展收单商户，包括POS和移动支付收单商户，并做好商户的维护和营销服务工作
通过其他各种渠道全面拓展零售业务，如信用卡、支付结算、零售贷款、客户经营及提升等
遵守各项法律、法规、制度，落实合规及风险管理工作要求
优先资格
有金融行业拓客经营工作经验者优先考虑
具备企业客户资源（如商会、产业链核心企业、政府单位、产业园、SAAS厂商、人资公司、连锁品牌等），能快速撬动批量业务合作
熟悉银行零售产品（代发、收单、信用卡等）业务流程及风险要点
AI 洞察
优缺点分析
- 平台实力强：中国平安为世界500强，职业稳定性高
- 技能积累：可深入掌握银行零售业务全流程，提升商务谈判能力
- 客户资源沉淀：通过拓展企业客户，建立长期人脉网络
- 业绩压力大：需要完成明确的业务指标，收入与绩效强挂钩
- 客户资源依赖：初期若无现成资源，拓展难度较大
- 工作重复性高：日常以商务洽谈和客户维护为主，可能缺乏技术深度
- 适合具备较强沟通谈判能力、有企业客户资源或金融行业经验、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向高级市场经理、团队主管方向发展，管理更大客户体量
- 有机会转向零售银行其他业务线（如财富管理、个贷）
- 积累客户资源后，可向市场总监或渠道管理岗位晋升
- 拓展代发业务，通过洽谈企业合作实现批量客户获取，并维护代发企业关系
- 拓展收单商户（POS/移动支付），完成商户签约与后续服务
- 综合化拓展信用卡、零售贷款等业务，提升客户AUM与存款
- 落实合规风险要求，确保业务操作合法合规
- 精通商务谈判和方案策划，能独立与客户沟通并促成合作
- 具备客户关系管理能力，擅长维护大客户和渠道资源
- 熟悉银行零售产品（代发、收单、信用卡）业务流程与风险要点
申请策略
- 了解平安集团的企业文化和业务布局，在面试中展现对公司战略的理解
- 主动提及个人资源匹配度，并准备如何快速开展业务的计划
- 突出过往市场拓展成果，如成功签约客户数量、业务金额等量化数据
- 展示拥有的企业客户资源（如商会、产业园等），体现快速撬动合作的能力
- 强调金融行业或相关领域经验，尤其是对代发、收单业务的熟悉程度
- 提前学习银行零售产品知识，了解代发、收单等业务流程
- 练习商务谈判与方案策划，准备常见话术和案例
- 若缺乏金融背景，可先掌握合规风险基本概念
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 展示资源管理能力：说明如何梳理和激活现有资源，并制定合作方案
- 体现风险意识：强调在业务拓展中始终遵守合规流程，不触碰红线
- 请分享一次你成功拓展代发业务的经历，具体是如何获取客户并达成的？
- 你有哪些企业客户资源？如何将这些资源转化为批量合作？
- 如果你负责的收单商户出现投诉或纠纷，你会如何处理？
- 你如何平衡业务拓展与合规风险管理？请举例说明
- 准备2-3个成功案例，涵盖代发、收单或信用卡业务，数据真实
匹配度报告
58
综合匹配度
大型金融集团市场岗，薪资中等偏上、平台稳定，但工作灵活度低、业绩压力较大。
适合人群
适合重视薪资稳定性和职业发展初期积累，能接受现场办公和业绩压力，但对生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资处于市场中等偏上水平，但JD未明确福利，整体补偿性一般偏上。
薪资信号未披露 (12K-20K/月)
成长发展匹配
65中等
可积累银行零售业务经验，但JD未提及培训或晋升通道，成长性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，无灵活工作安排，可能涉及外出拜访客户，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业稳定但社会影响力一般，岗位偏重业绩导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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