中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
南通市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
客户需求分析
产品展示
金融产品
直销
提案制作
保险销售
AI 估算 · 8k–15k
平安为大型上市企业，南通市生活成本适中，销售岗薪资含提成，1-3年经验属于初级水平，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将通过面对面互动，向大客户直接销售保险、金融等产品与服务
工作内容包括评估客户需求、推荐解决方案、制作销售提案并进行产品演示
适合有1-3年销售或咨询经验、善于沟通和关系建立的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年咨询顾问工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团，品牌大、产品线丰富，客户认可度高
- 销售岗收入与业绩挂钩，努力与回报匹配，奖金空间大
- 公司提供系统培训，能快速提升销售和金融知识
- 南通市场潜力大，本地生活成本相对较低
- 销售压力大，需完成月度、季度业绩指标，加班常见
- 客户群体多为个人或中小企业，需较高耐心和韧性
- 行业竞争激烈，需不断学习新产品和政策
- 适合有销售热情、目标感强、善于沟通，且愿意在金融保险领域长期发展的求职者
角色解读
- 初级咨询顾问可通过业绩积累晋升为高级顾问或团队主管
- 表现优秀者可转向大客户经理、区域经理等管理岗位
- 也可积累经验后向保险经纪、理财规划等专业方向发展
- 通过电话或面谈主动开发新客户，挖掘潜在销售机会
- 针对客户需求，推荐合适的保险、理财或综合金融产品与服务
- 制作销售提案和投标文件，进行产品演示和谈判，促成签约
- 维护已合作客户关系，推动交叉销售和重复购买
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立信任
- 较强的客户需求分析和方案定制能力
- 一定的文档制作和演讲能力，能制作专业提案
- 抗压能力强，愿意接受销售业绩考核
申请策略
- 申请时表达对平安文化的认同及长期发展的意愿
- 关注平安的招聘渠道，提前准备自我介绍和销售案例
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户转化率、大客户案例等
- 强调咨询或服务经验，展示需求分析和方案定制能力
- 如有金融行业背景或客户资源，务必重点提及
- 体现抗压能力和团队协作精神
- 提前学习平安主要产品知识，如寿险、车险、银行理财等
- 练习销售话术和异议处理技巧，可模拟客户拜访场景
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述销售案例
- 展示积极心态和解决问题思路，强调从客户角度出发
- 表达对平安产品的学习热情和长期发展意愿
- 请分享一次成功开发新客户的过程
- 你如何应对客户拒绝？
- 假设客户对产品价格有异议，你会怎么处理？
- 你对我们公司的产品了解多少？
- 你对未来的职业规划是什么？
匹配度报告
58
综合匹配度
平安大平台销售岗，薪资与业绩挂钩，发展靠个人努力，WLB一般。
适合人群
适合追求稳定收入和销售业绩回报、不在意过高使命感、能接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
薪资以底薪+提成为主，整体收入与业绩挂钩，但大型上市公司提供五险一金等基本保障，属于市场中等水平。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，但JD未明确晋升通道，成长主要依赖个人业绩积累，发展空间一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁外出拜访，工作时间灵活但压力大，JD未提及WLB，可能加班较多。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融保险行业社会意义中等，但销售岗位以业绩为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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