中国平安
客户经理
客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场分析
问题解决
客户关系管理
时间管理
团队协作
客户开发
销售谈判
AI 估算 · 6k–12k
长沙客户经理岗位，平安大平台但薪资中等，无特殊技能要求，市场行情适中。
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责客户开发与维护，制定并执行销售计划，完成销售目标
需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够分析市场信息并协调公司资源为客户提供解决方案
适合有销售经验、目标导向的求职者，在平安这样的大公司可以积累客户资源和行业经验
最低要求
具备销售经验，熟悉客户关系管理
具备良好的沟通能力和谈判技巧
熟悉相关行业知识，了解市场动态
具备团队协作精神，能够与团队成员有效配合
具备目标达成能力，能够完成销售任务
具备客户维护能力，能够建立和维护长期客户关系
具备市场分析能力，能够分析市场趋势并制定相应策略
具备时间管理能力，能够合理安排工作时间
具备解决问题能力，能够及时解决客户问题
具备学习能力，能够快速掌握新产品知识
工作职责
负责客户开发和维护，建立长期合作关系
制定并执行销售计划，完成销售目标
收集和分析市场信息，了解客户需求
协调公司资源，为客户提供解决方案
参与销售谈判，达成销售协议
负责客户关系管理，提升客户满意度
定期拜访客户，了解客户动态
参与市场推广活动，提升品牌知名度
协助团队完成销售任务，分享销售经验
定期提交销售报告，分析销售数据
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，平台大，品牌背书强，有助于职业发展
- 客户经理岗位能锻炼综合销售能力，积累人脉资源
- 工作内容清晰，业绩导向，晋升机制相对透明
- 销售业绩压力大，需要完成月度/季度指标，加班可能较多
- 初期客户资源有限，需要较强的开拓能力，可能面临被拒绝的挫折
- 行业竞争激烈，需要持续学习产品知识和市场动态
- 适合外向、目标感强、愿意挑战高薪的求职者，尤其是有销售经验的人
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理、销售团队主管发展
- 可转向客户关系管理、市场策划等岗位，积累行业资源
- 在平安体系内有机会转岗至其他业务线或管理岗位
- 开发新客户并维护老客户，建立长期合作关系
- 制定个人销售计划，完成公司下达的销售目标
- 收集市场信息，分析客户需求，协调内部资源提供解决方案
- 参与销售谈判，签订合同，并定期提交销售报告
- 优秀的沟通和谈判能力，能有效处理客户关系
- 目标导向，具备较强的销售执行力和抗压能力
- 熟悉保险或金融行业知识，了解市场动态
- 时间管理和问题解决能力，能够独立开展工作
申请策略
- 了解平安的企业文化，强调对销售工作的热情和抗压能力
- 准备1-2个成功的销售案例故事，在面试中生动讲述
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长率、客户开发数量等
- 强调客户关系维护案例，展示沟通和谈判能力
- 列出行业知识，如保险、金融产品相关经验
- 体现团队协作和问题解决的具体事例
- 学习基础金融保险知识，了解平安的产品体系
- 提升沟通技巧，例如学习销售心理学或谈判课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 展示积极态度：强调学习意愿和抗压能力，结合实例说明
- 结构化回答：先概括思路，再展开细节，最后总结收获
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何处理客户的异议或拒绝？
- 你如何制定销售计划并确保完成目标？
- 你对平安的产品有多少了解？
- 你如何看待销售工作中的压力和挫折？
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台销售岗，薪资中等，业绩压力大，适合目标导向的求职者。
适合人群
适合追求稳定平台和销售经验积累的求职者，对薪资和成长有合理期待，不介意销售压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资处于市场中等水平，平安提供基本福利但JD未提及具体福利，稳定性高但薪资竞争力一般。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位有明确的销售技能成长路径，但JD未提及培训或晋升通道，学习更多靠个人。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作地点在长沙市区，但销售岗位可能需外出拜访客户，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，岗位本身使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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