中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
客户资源
金融产品
信贷知识
营销知识
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位底薪加提成，大公司平台稳定，天津城市薪资水平中等，经验要求不高。
职位详情
关于这个职位
作为平安的咨询顾问，你将负责向客户宣传介绍公司金融产品，提供咨询服务并促成成交
同时需要收集市场反馈、维护客户关系，并参与公司组织的业务活动
这是一个以销售为导向的岗位，适合有金融或营销背景、善于沟通的人
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开通能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传，介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
有客户资源优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：平安是知名上市金融集团，品牌信誉好，产品线丰富，客户信任度高
- 收入弹性：底薪加提成模式，业绩突出者收入可观，且公司提供五险一金等基础保障
- 能力积累：能快速锻炼销售技巧、沟通能力和金融知识，为职业发展打下基础
- 业绩压力：销售岗位有明确的KPI考核，需要持续完成业绩目标，适合抗压能力强的求职者
- 工作重复性：日常以电话和面谈为主，工作内容较为单一，晋升空间相对有限
- 这个职位适合有金融或销售背景、善于与人沟通、渴望通过业绩获得高收入且能承受一定压力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从咨询顾问晋升为团队主管、营业部经理，负责团队管理和业绩达成
- 横向发展：转向产品培训、渠道管理或风控等支持岗位，积累金融行业全面经验
- 专业深化：考取金融理财师（AFP/CFP）等证书，向财富管理或投资顾问方向发展
- 通过电话、拜访等方式向客户介绍平安的金融产品（如贷款、理财等），解答客户疑问并促成交易
- 收集市场信息和客户反馈，为产品优化和营销策略提供依据
- 维护现有客户关系，提升客户满意度和续贷率
- 参与公司组织的展业活动，如社区宣传、客户答谢会等，扩大客户规模
- 扎实的信贷和金融产品知识，能够准确解答客户关于利率、额度、还款方式等问题
- 优秀的沟通和说服能力，能够快速建立信任并推动成交
- 市场开拓能力：主动挖掘潜在客户，利用人脉或渠道扩展资源
- 抗压能力和目标导向：能够完成销售指标，适应业绩考核
申请策略
- 在面试中展示对销售工作的热情和对平安品牌的认同，同时准备一个成功的销售案例
- 了解天津当地的金融市场竞争情况，说明自己如何利用优势开拓市场
- 突出金融或销售相关工作经验，尤其是信贷、保险或理财产品的销售业绩数据
- 强调客户资源：列举所拥有的客户群体、人脉网络或成功拓客案例
- 展现沟通能力和服务意识：用具体事例说明如何解决客户问题、维护长期关系
- 提前学习平安的主要金融产品（如新一贷、寿险等），了解基本条款和卖点
- 提升电话销售和面谈技巧，可通过模拟演练或参加销售培训课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化业绩数据
- 客户导向：体现从客户需求出发，提供匹配方案
- 自信真诚：展示对产品的信心和对工作的热情
- 请介绍一下你之前的工作经历，以及你最大的销售成就是什么？
- 如果客户对产品利率不满意，你会如何说服他？
- 你如何开发和维护客户资源？
- 你对平安的哪些产品比较了解？为什么选择平安？
- 你如何看待销售业绩压力？如何应对？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性，现场办公，成长空间中等。
适合人群
适合追求稳定收入、乐于通过销售业绩获得回报，且对工作意义感要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资为底薪加提成，收入有弹性，五险一金等基础福利齐全，但具体薪资未披露，稳定性中等。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
60中等
有晋升通道和培训机会，但销售岗位技能积累偏向通用能力，专业技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，工作时间相对固定，但销售工作可能需要外出拜访客户，通勤和加班情况未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定发展，但销售岗位社会影响力一般，主要服务于个人金融需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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