中国平安
客户经理
客户经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
初级经验
全职员工
混合式弹性办公
大专
客户服务
客户关系管理
销售管理
客户发展
保险理赔
远程销售
金融保险
面对面销售
AI 估算 · 6k–15k
大型上市险企，销售岗底薪加提成，长沙市场薪资水平中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责面向新老客户的销售工作，包括面对面销售和远程销售，评估客户需求并推荐合适的保险产品或解决方案，同时开发新客户以扩大业务
最低要求
大专及以上学历，在金融-保险行业， 2.担任现场销售， 3.熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务、金融专业知识-保险类技能-保险理赔
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括： 1、对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售 2、评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案 3、识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 大型上市平台，品牌信誉好，客户信任度高
- 复合式销售模式（现场+远程），全面锻炼销售能力
- 保险行业需求稳定，客户资源可长期积累
- 销售业绩压力较大，需完成每月考核指标
- 需不断学习保险产品更新和法规变化
- 新客户开发难度较高，初期拓客挑战大
- 适合抗压能力强、善于沟通、对保险销售有热情且愿意长期积累的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、团队主管或区域经理
- 横向转岗至保险顾问、培训或业务管理岗位
- 积累客户资源后向管理或专业销售顾问方向发展
- 对新老客户进行面对面销售和远程销售，完成销售目标
- 评估客户需求，推荐合适的保险产品或解决方案
- 识别和接触潜在客户，通过关系维护产生重复业务
- 客户关系管理和客户服务能力，维护长期合作
- 保险产品知识和理赔流程，能专业解答客户疑问
- 销售技巧和谈判能力，有效促成交易
- 优秀的沟通和人际交往能力，适应线上线下混合工作
申请策略
- 提前了解中国平安的企业文化和产品体系，展现对公司的认同
- 在面试中展示对销售目标的承诺和面对拒绝的韧性
- 突出销售业绩案例，尤其是客户开发和维护成果
- 展示保险行业经验，如产品知识和理赔处理
- 强调客户关系管理技能和沟通能力
- 如有远程销售或线上获客经验，重点提及
- 系统学习保险法律法规和主流产品特点
- 提升电话销售和远程沟通技巧，适应多渠道销售
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 展示以客户为中心的理念，强调需求分析和方案定制
- 突出数据和结果，用量化指标证明自己的能力
- 请分享一个成功开发新客户的案例，你具体做了什么？
- 如何应对客户的拒绝或投诉？
- 你对保险产品有哪些了解？请举例说明
- 如何制定月度销售计划并确保完成？
- 你对加班和业绩指标怎么看？
匹配度报告
61
综合匹配度
大型险企销售岗，混合办公，收入弹性大，成长路径明确，压力适中
适合人群
适合追求销售技能成长和稳定职业路径，对薪资弹性和WLB有一定要求的求职者
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活65
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但大型险企销售岗收入弹性较大，业绩好则可观，但底薪可能偏低
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
能够锻炼销售和客户管理技能，保险行业传统但晋升路径清晰，成长机会中等
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
混合办公模式具备一定弹性，但销售压力可能影响工作生活平衡
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险销售为社会提供保障，有一定意义，但整体偏传统商业导向
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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