中国平安
团体综合型客户经理
团体综合型客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
南平市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户服务
风险管理
客户关系管理
销售技巧
沟通协调
业务谈判
产品推广
客户开发
金融产品
团体保险
AI 估算 · 6k–10k
客户经理岗，1-3年经验，南平二线城市，保险大厂，薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体客户的业务拓展与全流程服务，包括标准化产品的出单工作
需要具备1-3年相关经验，通过维护客户关系、推广金融产品来达成业绩目标
适合有销售基础、希望在大平台稳定发展的求职者
最低要求
大专以上学历，有1-3年团体综合型客户经理工作经验
工作职责
业务拓展与客户全流程服务
标准化产品出单等
领导交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安品牌实力强，平台稳定，提供全面的培训与资源支持
- 收入与业绩挂钩，高提成机制带来较高薪资潜力
- 客户经理岗位经验积累后，跳槽或晋升空间较大
- 业绩指标压力大，需持续完成销售任务，工作强度高
- 需频繁外出拜访客户，体力与时间管理要求高
- 金融产品更新快，需不断学习新知识以保持竞争力
- 适合有销售经验、抗压能力强、渴望高收入且能接受一定外勤的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理发展，负责更大客户或更高业绩指标
- 表现优异可晋升为团队主管，带领小型销售团队
- 内部转岗至产品、渠道管理等岗位，拓宽职业路径
- 负责开拓团体客户，通过拜访、推介等建立业务关系，完成销售目标
- 为客户提供综合金融解决方案，包括保险产品报价、方案设计及后续服务
- 维护现有客户关系，处理续保、理赔等事宜，提升客户满意度与粘性
- 具备1-3年团体客户销售经验，熟悉保险或金融产品销售流程
- 较强的沟通表达与谈判能力，能够独立开发并维护客户关系
- 掌握基本的金融保险知识，了解团体综合产品特性
申请策略
- 关注平安综合金融战略，在面试中展现以客户为中心的服务理念
- 可提前了解南平当地市场特点，体现地域适配性
- 突出过往团体客户开发业绩，如签约金额、客户数量等量化数据
- 强调客户资源积累，特别是保险、金融行业的人脉
- 展示沟通谈判案例，体现解决客户异议的能力
- 学习团体保险产品知识，熟悉平安的综合金融产品线
- 提升谈判技巧和客户心理学知识
- 准备成功案例，用STAR法则整理
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出以客户需求为导向的解决方案
- 展示数据化成果和学习能力
- 请分享一次成功开发团体客户的经历
- 如果客户对产品价格有异议，你如何处理？
- 你对团体保险市场趋势有哪些了解？
- 如何平衡现有客户维护与新客户开发之间的精力分配？
- 准备2-3个真实案例，用数据证明业绩
匹配度报告
56
综合匹配度
平安大厂客户经理岗，稳定薪资福利，业绩压力大，发展空间一般。
适合人群
适合追求稳定收入、重视公司平台和薪酬保障的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
上市公司平台稳定，提供具有竞争力的薪酬体系，但具体薪资未公开，无法确认市场水准。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
平安拥有系统的培训资源，但JD未明确提及晋升通道或培训计划，发展潜力中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公为主，需外出拜访客户，工作地点和模式不灵活，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，缺乏使命感导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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