中国平安
客户经理（代理发展）
客户经理（代理发展）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系
普通话
产品推荐
电话销售
投标
提案
抗压能力
五险一金
面销
AI 估算 · 6k–15k
销售岗底薪加提成，平安大平台福利好，贵阳薪资水平中等，业绩弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安的客户经理，主要负责面向新老客户的面对面和远程销售工作
您需要评估客户需求，推荐合适的产品或解决方案，并参与投标、提案和产品演示
适合抗压能力强、追求高薪的销售人才
最低要求
大专及以上学历 2.普通话标准，表达能力强 3.能承受高压，挑战高薪，有销售经验优先
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 世界500强企业平台，品牌信誉好，产品线丰富，易于获客
- 完善的五险一金和国家法定节假日，基本保障到位
- 业绩导向，收入天花板高，适合渴望高薪的销售人才
- 全面锻炼销售、沟通、谈判等核心职场能力
- 销售压力大，需要持续完成高额业绩指标，淘汰率较高
- 工作地点固定，需在贵阳本地现场办公，灵活性较低
- 客户来源可能依赖自主拓客，初期资源积累较辛苦
- 适合抗压能力强、渴望高薪、有销售热情且愿意在贵阳长期发展的求职者
角色解读
- 初期积累客户资源和销售经验，业绩突出可晋升为高级客户经理
- 向团队管理方向发展，成为销售主管或区域经理，带领团队
- 横向转型至产品培训、渠道管理或内部运营支持岗位
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售保险、金融产品，完成销售目标
- 深入了解客户需求，为其量身推荐合适的保险或理财产品方案
- 制作并提交销售投标书、提案和报告，进行产品演示
- 主动开拓新客户资源，维护老客户关系以促成重复购买
- 优秀的沟通表达能力和普通话水平，能清晰有效地传递产品价值
- 较强的抗压能力和目标导向，能够承受高业绩指标的压力
- 基础的销售技巧和客户需求分析能力，有销售经验者优先
- 熟练使用办公软件制作投标文件和报告
申请策略
- 在面试中主动展示对销售目标的热情和执行力
- 了解平安的企业文化和“综合金融”战略，体现契合度
- 突出过往销售经验，尤其是保险或金融产品销售业绩数据
- 强调沟通表达能力和客户关系维护的成功案例
- 展示抗压能力，如完成高难度目标的经历或荣誉
- 提前学习保险基础知识及平安主要产品卖点
- 练习电话销售和面销的话术，提升沟通感染力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 强调主动性和韧性：展示面对困难时的具体调整策略
- 以客户为中心：体现需求分析和解决方案定制能力
- 请分享一次你成功说服客户购买产品的经历
- 如果你面临连续几个月的业绩不达标，你会怎么做？
- 你是如何开发新客户资源的？请举例
- 当客户对产品价格或条款提出异议时，你如何处理？
- 准备1-2个完整的销售成功案例，包含具体数据和困难克服细节
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台销售岗，五险一金保障，高薪潜力但压力大，需驻场贵阳。
适合人群
适合以高薪和稳定保障为主要动机，愿意接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
该职位提供五险一金和法定节假日，底薪加提成模式，收入有较大弹性，整体补偿性较好。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
福利待遇享受国家法定节假日、缴纳五险一金
成长发展匹配
60中等
销售岗位有明确的业绩晋升路径，但JD未提及培训或导师制，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，无远程弹性，需在贵阳固定地点工作，WLB信号弱，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险销售具有一定的社会价值（风险保障），但行业形象偏中性，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs