中国平安
政府服务部客户经理
政府服务部客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
客户关系管理
现场销售
客户发展
保险理赔
保险销售
金融保险
AI 估算 · 6k–15k
保险销售底薪加提成，平安平台稳定，长沙市场中等水平，技能门槛一般，收入弹性大。
职位详情
关于这个职位
你作为政府服务部客户经理，负责向新老客户综合销售金融保险产品，通过面对面或远程方式评估需求、推荐方案，并积极拓展新客户关系
职位要求本科及保险行业销售经验，注重客户关系管理和保险理赔知识
最低要求
本科以上学历，在金融-保险行业
担任现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、营销与销售技能-销售管理-客户服务、金融专业知识-保险类技能-保险理赔
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：1、对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台稳定，品牌认可度高，有助于客户信任
- 综合销售模式，可接触多种产品，拓宽金融知识面
- 业绩导向，收入上限高，优秀者收入可观
- 销售业绩压力大，需要不断完成KPI指标
- 客户开发和维护需要大量时间和精力，工作强度较高
- 行业竞争激烈，需持续学习新政策和产品
- 适合具有较强抗压能力、沟通能力和销售热情，希望在金融保险行业长期发展的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理、团队主管或区域经理
- 可向保险顾问、理财规划师等专业方向深化
- 积累客户资源后，可转向财富管理或私人银行高端岗位
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售保险、金融产品，完成销售目标
- 评估客户需求，提供个性化产品或解决方案建议
- 识别潜在客户，建立并维护长期客户关系，促进重复购买
- 扎实的保险、金融产品知识，熟悉保险理赔流程
- 出色的沟通和谈判技巧，能够有效说服客户
- 客户关系管理能力，能够维护老客户并拓展新客户
- 销售技巧，包括需求挖掘、产品演示和成交能力
申请策略
- 面试中重点展示你对销售的热情和成就，准备一个成功的销售案例
- 了解平安的企业文化和价值观，表明你认同其服务理念
- 突出过往保险或金融产品的销售业绩和成功案例
- 强调客户关系管理和客户拓展的经验
- 展示对保险理赔流程和产品的熟悉程度
- 如有相关行业认证或培训，请注明
- 提前学习平安集团主要保险和理财产品知识
- 提升客户沟通和谈判技巧，可通过模拟或课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
- 展示客户导向思维：先理解需求，再针对性推荐
- 强调持续学习和适应能力
- 请谈谈你过去的销售业绩，如何完成目标？
- 你如何评估客户需求并推荐合适产品？
- 处理客户异议或投诉的经历？
- 你对平安的保险产品了解多少？
- 你如何拓展新客户？
匹配度报告
62
综合匹配度
知名险企客户经理，发展空间大，但销售压力较大，WLB一般。
适合人群
适合追求职业发展、技能成长的求职者，能接受一定工作强度。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资以提成为主，底薪稳定但不高，福利未在JD中提及，整体补偿性中等。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
80较高
平安平台提供培训机会，技能成长空间大，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
现场办公，销售工作强度大，未提及WLB相关信号。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业成熟稳定，社会影响力一般，销售岗位创新性低。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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