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PINGAN logo
中国平安
个贷客户经理
立即应聘

个贷客户经理

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

泉州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
合规
客户经理
风险控制
反洗钱
渠道开拓
贷后管理
个贷
商机营销
存量经营

AI 估算 · 6k–15k

金融销售岗薪酬以底薪加提成为主,平安品牌溢价,泉州市场中等水平,1年经验合理范围。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责个人贷款业务的渠道开拓与直营获客,同时承担贷前、贷中、贷后的全流程管理

您将作为银行与客户之间的桥梁,通过外拓和存量经营提升客户粘性,并确保业务合规
适合有银行经验、目标导向且抗压能力强的销售型人才

最低要求

本科以上学历

具备1年以上银行工作经验,具有较强的市场外拓获客能力
服务营销能力强,积极进取,目标导向、纪律及合规意识强
具备较好的抗压能力,具有良好的团队协助意识与态度

工作职责

开拓并维护外部渠道进行批量获客和直营拓客

进行相关贷款业务经办承接和贷后管理
聚焦商机营销、存量客户经营和贷后服务
维护客户关系、提升客户粘度,确保业务品质及合规服务,防范业务风险
作为第一道防线配合反洗钱等工作

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:平安为世界500强上市公司,品牌认可度高,资源丰富,客户信任度强
  • 收入潜力:底薪加业绩提成,多劳多得,能力强者收入可观
  • 技能积累:培养金融销售、风险控制、客户关系管理等核心能力,职业迁移性高
  • 业绩压力:个贷市场同质化竞争激烈,需持续达成放款指标,不适合厌恶压力者
  • 工作强度:外拓和客户维护需要频繁外勤,周末可能需参与营销活动
  • 合规风险:需严格把控风险,一旦出现不良贷款可能影响绩效
  • 适合有银行或金融销售经验、自驱力强、喜欢挑战、能承受业绩指标压力、并希望在金融行业长期发展的求职者

角色解读

  • 纵向晋升:从客户经理到高级客户经理、团队主管、支行行长等管理岗位,积累管理经验
  • 横向发展:可转向对公客户经理、风控、产品设计等岗位,拓宽金融领域知识
  • 公司内部:平安集团旗下多子公司,未来有机会跨部门调动,如保险、理财等业务线
  • 通过银行、中介等外部渠道批量获取贷款客户,同时直接进行市场拓展,寻找潜在借款人
  • 负责贷款业务的受理、调查、签约等经办工作,并跟进贷后管理,包括还款提醒、逾期催收等
  • 持续经营存量客户,挖掘二次营销机会,提升客户贡献度和忠诚度
  • 确保所有操作符合合规要求,防范信贷风险,并配合反洗钱等监管工作
  • 市场外拓获客能力:能独立开发渠道和直客,具备较强的陌生拜访和沟通说服技巧
  • 金融产品知识:熟悉个人贷款产品、政策及流程,了解风险控制要点
  • 服务营销意识:以客户为中心,善于维护关系,提升客户粘性
  • 抗压与目标导向:能承受业绩指标压力,有较强的执行力和纪律性

申请策略

  • 在面试中强调自己的资源和人脉(如当地商会、房产中介等),展现获客潜力
  • 了解平安的企业文化和价值观,展现对合规和诚信的重视
  • 突出过往银行或贷款业务的获客业绩数据,如放款金额、客户数量、渠道资源等
  • 强调市场拓展和渠道维护的具体案例,展示独立开发客户的能力
  • 体现合规意识和风险控制经验,例如曾参与反洗钱培训或信贷审核
  • 学习个人贷款相关法规和产品知识,了解泉州当地市场特点
  • 提升金融营销技巧,如客户沟通、异议处理、谈判能力

面试指南

  • STAR法则回答行为问题:情境、任务、行动、结果,突出数据化成果
  • 风险类问题强调流程合规和审慎原则,展示专业性和责任感
  • 压力问题:结合实例说明时间管理和心理调节方法,体现韧性
  • 请谈谈你过去如何拓展贷款客户?具体渠道和成果是什么?
  • 如何识别和防范贷款风险?举例说明
  • 若业绩指标压力很大,你会如何应对?
  • 你对反洗钱工作有什么了解?如何配合?
  • 准备2-3个成功的获客案例,包含具体数据(如渠道类型、放款额)

匹配度报告

59
综合匹配度

大平台金融销售岗,收入与业绩挂钩,WLB一般,适合目标驱动型人才。

适合人群
适合追求收入回报、能接受业绩压力和外勤工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值50

薪资福利匹配

75中等

底薪加提成模式,业绩优秀者收入可观,但底薪相对有限,稳定性中等。平安平台提供五险一金等基础保障。

薪资信号未披露 (6K-15K/月)

成长发展匹配

65中等

积累金融销售和风控经验,但技能偏传统业务,成长路径主要依赖业绩晋升。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

45较低

外拓岗位需要频繁外出和客户应酬,工作时间不固定,WLB一般。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

帮助个人客户解决资金需求,有一定社会意义,但主要目标是业务指标。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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