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中国平安
咨询顾问
立即应聘

咨询顾问

发布于 大约 21 小时前

普通员工/个人贡献者

天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户关系维护
市场开拓
客户资源
金融产品
信贷知识
营销知识

AI 估算 · 6k–10k

大公司平台稳定,底薪加提成,1-3年经验销售岗,天津市场中等水平。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责向客户推广平安公司的产品,通过提供咨询达成销售任务,同时维护客户关系并收集市场反馈

适合有1-3年销售或金融经验、具备良好沟通能力和市场开拓能力的人,在大平台积累客户资源,获得稳定的收入和发展

最低要求

大专以上学历,有1-3年咨询顾问工作经验,22-35岁以下

金融从业经历,营销工作优先,有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识,营销知识
较强的市场开拓能力,丰富的客户资源,良好的沟通能力

工作职责

向客户宣传,介绍公司产品,为客户提供咨询服务,并促成成交,达成任务

收集,反馈市场信息,客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度

优先资格

金融从业经历,营销工作优先,有客户资源者优先

AI 洞察

优缺点分析

  • 依托平安集团的综合金融平台,产品线丰富,客户信任度高,成交难度相对中小公司更低
  • 完善的培训体系(公司定期组织业务活动和学习),帮助新人快速上手
  • 薪资结构通常包含底薪+高提成,业绩优秀者收入上限高
  • 积累大量人脉和客户资源,对未来职业发展(跳槽或创业)有长期价值
  • 业绩压力较大,每月有明确的KPI考核,需要持续开发新客户
  • 产品同质化竞争激烈,需要不断学习新政策和新产品以保持竞争力
  • 工作内容偏重复性,长期维护客户关系需要耐心和抗压能力
  • 适合性格外向、目标感强、乐于挑战高薪的销售型人才,尤其是已有一定金融或信贷行业经验的人

角色解读

  • 初级咨询顾问→高级咨询顾问→团队主管,负责带领小团队达成业绩目标
  • 横向转岗至产品培训、渠道管理或分支机构管理岗,拓宽职业路径
  • 积累大量客户资源后,可向独立理财顾问或高端客户经理发展,收入弹性更大
  • 通过电话、面谈等方式向潜在客户介绍平安的金融产品(如信贷、保险等),解答疑问并促成签单
  • 主动收集市场动态和客户反馈,定期汇报给上级,协助优化话术和产品策略
  • 维护老客户关系,定期回访,挖掘二次销售机会,提升客户忠诚度
  • 掌握基本的信贷知识和营销技巧,能够清晰解释产品条款和利率
  • 具备较强的沟通影响力和谈判能力,能快速建立信任并推动成交
  • 熟练使用CRM等工具管理客户信息,具备基本的数据分析能力以优化销售策略

申请策略

  • 了解平安不同子公司的产品线(如平安银行、平安普惠等),面试时展现对业务的兴趣
  • 强调自己适应高强度工作和抗压能力,并表达长期发展的意愿
  • 突出过往销售业绩数据(如月均成交单数、销售额排名等),用数字证明能力
  • 强调客户资源积累情况,例如手上已有的高质量客户名单或行业人脉
  • 写明金融相关知识储备(如信贷流程、风控基础等),体现专业度
  • 若缺乏信贷知识,可提前学习《个人贷款》《消费金融》等基础内容
  • 练习销售话术和异议处理技巧,模拟客户常见质疑(如利率高、风险等)

面试指南

  • 使用STAR法则(情境-任务-行动-结果)回答案例类问题,突出个人行动和量化成果
  • 对于压力类问题,表达积极心态和具体改进计划(如复盘客户、学习话术、增加拜访量等)
  • 产品了解类问题,提前浏览平安官网或新闻,展现基础的行业认知
  • 请介绍你过去一次成功的销售案例,你是如何促成签单的?
  • 你如何看待金融产品销售中的合规要求和客户投诉处理?
  • 如果连续一个月业绩不达标,你会怎么调整?
  • 你对平安的信贷产品有什么了解?
  • 你手上有多少潜在客户资源?主要分布在哪些行业?

匹配度报告

56
综合匹配度

大平台销售岗,收入有上限但提成可观,成长路径单一,WLB一般。

适合人群
最适合重视收入和稳定性的求职者,对工作意义感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值40

薪资福利匹配

75中等

薪资结构为底薪+提成,大公司福利齐全,但JD未明确薪资,且销售岗收入波动大,稳定性中等。

薪资信号未披露 (6K-10K/月)

成长发展匹配

60中等

有业务培训和公司活动可提升技能,但晋升路径不明确,偏重销售执行,技术含量一般。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会参加公司组织的各项业务活动
业务类型ambiguous

工作生活匹配

50较低

仅现场办公,工作地点固定,但未提及加班情况,销售岗通常工作时间弹性较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

40较低

金融行业成熟稳定,但职位偏销售,社会影响力一般,对创新要求低。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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