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大客户销售经理（消费品牌&零售服务行业）-飞书
大客户销售经理（消费品牌&零售服务行业）-飞书
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数字化转型
解决方案销售
客户关系
大客户销售
SaaS销售
零售行业
行业分析
飞书
消费品牌
AI 估算 · 20k–40k
字节跳动飞书大客户销售岗，面向消费品零售行业，薪资在行业中上水平，与销售业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
作为飞书大客户销售经理，你将负责消费品牌和零售行业的大客户开拓与维护，推动飞书解决方案在行业中的落地
需要深入理解行业趋势与客户痛点，协同内部团队制定销售策略并完成业绩目标
适合具备SaaS销售经验和行业资源、善于高层沟通的销售人才
最低要求
本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品，具备消费品牌、零售和服务相关行业企业级客户销售经验
深耕消费、零售行业，理解消费和零售行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等
具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力
有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察
拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解
工作职责
负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建
开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案
根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标
与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台强大，飞书产品竞争力突出，接触高价值客户资源
- 深耕消费品零售行业，积累稀缺的行业洞察和人脉
- 薪资结构有竞争力，底薪加提成空间大，收入天花板高
- 需快速学习行业知识，应对客户个性化需求，综合能力要求高
- 大客户销售周期长，需耐心和策略，短期内不易出业绩
- 适合有SaaS或软件销售经验，热爱消费品零售行业，擅长高层客户关系维护和复杂谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 成为行业销售专家，向销售总监或区域经理发展
- 转向产品解决方案或客户成功管理方向，拓宽职业路径
- 积累行业资源后，可创业或加入其他科技公司担任核心销售角色
- 负责飞书在消费品牌和零售行业的大客户销售，挖掘潜在客户并促成签单
- 分析行业趋势，制定销售策略，协同内部团队迭代行业解决方案
- 维护高层客户关系，提升公司品牌形象，确保客户满意度
- 熟悉SaaS/云计算等产品，具备企业级大客户销售经验和成功案例
- 深耕消费零售行业，理解客户痛点和数字化转型方向
- 优秀的沟通协调和逻辑分析能力，能独立产出行业解决方案并讲解
申请策略
- 申请前深入了解字节跳动飞书在消费零售行业的布局和近期的市场活动，面试中展现热情和准备度
- 突出过往企业级大客户销售的业绩数据，如签单金额、客户留存等
- 强调对消费品零售行业的理解和成功案例，展示行业深耕能力
- 展示独立撰写行业解决方案和进行高层演讲的能力
- 系统学习飞书产品功能和行业解决方案，了解竞品差异
- 提升数据分析和行业研究能力，能输出有价值的行业洞察
面试指南
- 对于案例问题，使用STAR法则清晰阐述背景、任务、行动和结果
- 对于趋势问题，结合行业公开数据和自身经验，展现逻辑和洞察
- 对于异议处理，先同理客户，再提供专业解答，必要时协调内部资源支持
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，你是如何推动成交的？
- 你如何看待消费零售行业的数字化转型趋势？哪些子行业机会最大？
- 如何与客户高层建立信任关系？请举例
- 如果客户对飞书产品的功能有质疑，你会如何应对？
- 请分析一下某家知名消费品牌的IT需求，并给出飞书的切入建议
匹配度报告
59
综合匹配度
字节跳动飞书大客户销售，薪资丰厚但业绩压力大，适合有行业资源的销售精英。
适合人群
该职位最适合追求高收入、强平台和明确职业发展路径的求职者，愿意适应销售压力并深耕行业。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
该职位属于字节跳动大客户销售，薪资水平在行业内具有较强竞争力，但由于业绩压力，稳定性一般。JD未提及具体薪资和福利，但公司平台大，综合补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
70中等
销售岗位成长路径明确，可向销售管理或行业专家发展。但JD未明确提及培训或晋升通道，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
该职位要求现场办公，且销售工作需频繁拜访客户，工作时间灵活但压力较大，JD未提及WLB信号，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
消费零售行业为成熟行业，飞书作为SaaS产品具有一定创新性，但销售岗位更侧重于业绩达成，社会使命感和创新参与感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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