字节跳动
渠道城市经理-飞书（北京）
渠道城市经理-飞书（北京）
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
商务谈判
AI解决方案
SaaS销售
渠道管理
Prompt优化
飞书
区域销售策略
Aily
AI 估算 · 25k–45k
字节跳动大厂，AI+SaaS渠道经理岗位，技能要求高，薪资竞争力强，含年终奖，市场范围在25-45K之间。
职位详情
关于这个职位
作为飞书华北区渠道城市经理，你将负责渠道伙伴的全生命周期管理与AI转型，制定区域销售策略并驱动业绩达成
你需要联合伙伴开拓中小企业客户，深度参与商机跟进与高层谈判，同时基于飞书AI能力共创可复制的解决方案
这是一个兼具战略规划与一线打单的实战型岗位，适合有成熟To B渠道经验且对AI有实操热情的人
最低要求
扎实的To B渠道能力：本科及以上学历，具备成熟的软件、SaaS或云计算行业的渠道管理经验
深刻理解国内商业服务市场的服务商模式与痛点，有成功主导伙伴招募、管理及业务转型的实战经验
娴熟的AI动手实操能力：对生成式AI（AIGC）有敏感度和熟练度
注重实际操作能力，必须是AI深度使用者
能熟练撰写并优化Prompt，具备大模型或智能体平台（如Aily、Coze等）的实际搭建经验优先，能独立跑通业务Demo
敏锐的商业洞察与沟通力：具备逻辑分析与独立思考能力
能将飞书前沿的AI技术优势，精准翻译成中小企业决策者听得懂的“业务增长语言”与“降本增效账本”
具备优秀的客户高层关系经营与商务谈判能力
自驱力与创业心态：具备从0到1搭建合作伙伴团队经验，能够在高度不确定的市场环境中快速迭代策略，目标导向，拿结果能力强
工作职责
AI时代渠道转型与生态建设：
）负责华北渠道伙伴的全生命周期管理（招募、赋能、考核、留存）
）构建适应AI时代、具备行业领先水平的渠道管理与激励体系，带领传统软件/SaaS分销伙伴完成向“AI解决方案服务商”的跨越式转型
战略规划与业绩驱动：基于北方SMB市场特点与公司年度目标，制定区域渠道销售策略与作战计划
敏锐洞察市场动态，赋能并驱动渠道伙伴高效达成区域业绩指标
重点客户攻坚与联合打单：联合渠道伙伴深度开拓北方重点行业客户，精准挖掘中小企业数字化转型与AI落地痛点，深度参与商机跟进与高层拜访，推动复杂项目的签单转化
行业方案共创与落地：深入业务一线，基于飞书AI原生能力，结合具体的行业/岗位真实场景，与伙伴共创可复制的AI解决方案（如AI销售助手、智能巡检、智能排产等），用真实的业务成果打动客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入字节跳动飞书，平台大、资源多，AI+企业服务赛道前景广阔
- 工作内容兼具战略性和实战性，能快速积累行业人脉和AI落地经验
- 薪酬和晋升空间大，处于高速增长期，业绩突出者回报丰厚
- 深度参与AI时代渠道转型，技能壁垒高，职业竞争力强
- 需要频繁出差和一线走访，工作强度大，时间灵活度低
- AI产品迭代快，需持续学习新技术，对学习能力要求高
- 适合有3-5年以上To B渠道经验，且对AI有浓厚兴趣和实操能力的人
- 需要具备创业心态和强自驱力，愿意在高速变化中打硬仗
缺点 / 挑战
- 中小企业客户决策周期长，销售目标压力大，需较强的抗压能力
角色解读
- 从区域渠道经理晋升为全国渠道总监或大区总经理，管理更大规模的团队和业绩
- 向商业化中台或AI解决方案架构师转型，深入参与产品与市场策略
- 积累SaaS+AI行业资源后，可创业或加入高成长科技公司担任高管
- 负责华北区域飞书渠道伙伴的招募、赋能与业绩管理，推动传统分销商向AI解决方案服务商转型
- 制定区域销售策略与作战计划，联合伙伴开拓中小企业客户，深度参与商机跟进和高层谈判
- 基于飞书AI能力（如智能体平台）与伙伴共创可复制的行业方案，如AI销售助手、智能巡检等
- 成熟的To B渠道管理经验，熟悉软件/SaaS/云计算渠道生态
- AI深度使用能力：熟练撰写Prompt，有Aily、Coze等平台搭建经验
- 商业洞察与商务谈判能力：能将技术优势转化为业务语言，搞定企业决策层
- 自驱力与创业心态：能在不确定环境中快速迭代，目标导向拿结果
申请策略
- 面试前深入了解飞书在AI方面的最新动态和客户案例，展示你对业务的思考
- 准备好一个你曾主导的渠道转型或AI应用案例，用STAR法则清晰呈现
- 突出你曾成功管理过的渠道伙伴规模、转型案例或业绩增长数据
- 强调AI相关实战经验：如Prompt优化、大模型平台搭建、AI方案落地案例
- 展示你对SaaS/云计算渠道生态的深刻理解，特别是中小企业市场的打法
- 如有0到1搭建团队或开拓新区域的经验，务必重点描述
- 提前熟悉飞书产品的AI功能和智能体平台（Coze、Aily），搭建一个Demo作品
- 学习SaaS销售方法论和渠道管理模型，如Gartner渠道管理框架
面试指南
- 用STAR法则讲案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 使用“技术-业务”翻译模型：先说明AI能力，再直接关联客户降本增效的具体指标
- 体现结构化思维：遇到问题先分析根因（人、产品、市场），再分步骤提出解决方案
- 你如何理解飞书渠道经理在AI时代的角色转型？
- 请分享一个你成功说服传统SaaS分销商转型为AI解决方案商的案例
- 如果华北区域一个核心渠道伙伴连续三个月未达预期，你会怎么处理？
- 你如何将飞书的AI技术优势翻译成中小企业老板能接受的业务语言？
- 假设要设计一个针对北方零售行业的AI解决方案（如智能巡检），你会如何与伙伴共创并推动落地？
匹配度报告
70
综合匹配度
大厂AI渠道经理，前沿技术栈，薪资优厚，但需频繁出差且工作强度大。
适合人群
最适合追求职业发展和技能进阶的求职者，愿意在高强度工作下快速成长。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
薪资未明确但基于字节跳动行业地位和岗位要求，预计薪资在市场中上水平，福利体系完善，但未在JD中具体说明。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
90较高
AI+企业服务赛道高速发展，岗位要求掌握前沿AI技术，有大量实战机会，但未明确提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、AIGC、Prompt、Coze、Aily、大模型、智能体
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
城市经理需频繁出差和一线奔波，工作强度大，办公地点固定，无远程选项。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
帮助中小企业数字化转型有社会价值，但非直接改善民生，行业增长快但岗位偏向商业逐利。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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