渠道城市经理-飞书（北京）

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道经理晋升为全国渠道总监或大区总经理，管理更大规模的团队和业绩
• 向商业化中台或AI解决方案架构师转型，深入参与产品与市场策略
• 积累SaaS+AI行业资源后，可创业或加入高成长科技公司担任高管
• 负责华北区域飞书渠道伙伴的招募、赋能与业绩管理，推动传统分销商向AI解决方案服务商转型
• 制定区域销售策略与作战计划，联合伙伴开拓中小企业客户，深度参与商机跟进和高层谈判
• 基于飞书AI能力（如智能体平台）与伙伴共创可复制的行业方案，如AI销售助手、智能巡检等
• 成熟的To B渠道管理经验，熟悉软件/SaaS/云计算渠道生态
• AI深度使用能力：熟练撰写Prompt，有Aily、Coze等平台搭建经验
• 商业洞察与商务谈判能力：能将技术优势转化为业务语言，搞定企业决策层
• 自驱力与创业心态：能在不确定环境中快速迭代，目标导向拿结果

申请策略

• 面试前深入了解飞书在AI方面的最新动态和客户案例，展示你对业务的思考
• 准备好一个你曾主导的渠道转型或AI应用案例，用STAR法则清晰呈现
• 突出你曾成功管理过的渠道伙伴规模、转型案例或业绩增长数据
• 强调AI相关实战经验：如Prompt优化、大模型平台搭建、AI方案落地案例
• 展示你对SaaS/云计算渠道生态的深刻理解，特别是中小企业市场的打法
• 如有0到1搭建团队或开拓新区域的经验，务必重点描述
• 提前熟悉飞书产品的AI功能和智能体平台（Coze、Aily），搭建一个Demo作品
• 学习SaaS销售方法论和渠道管理模型，如Gartner渠道管理框架

面试指南

• 用STAR法则讲案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 使用“技术-业务”翻译模型：先说明AI能力，再直接关联客户降本增效的具体指标
• 体现结构化思维：遇到问题先分析根因（人、产品、市场），再分步骤提出解决方案
• 你如何理解飞书渠道经理在AI时代的角色转型？
• 请分享一个你成功说服传统SaaS分销商转型为AI解决方案商的案例
• 如果华北区域一个核心渠道伙伴连续三个月未达预期，你会怎么处理？
• 你如何将飞书的AI技术优势翻译成中小企业老板能接受的业务语言？
• 假设要设计一个针对北方零售行业的AI解决方案（如智能巡检），你会如何与伙伴共创并推动落地？