游玩BD-抖音生活服务（杭州）

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从BD专员到资深BD、区域经理，再到销售总监
• 横向发展：可转向运营、产品、市场等岗位，积累行业资源
• 平台优势：字节跳动内部晋升体系完善，有机会参与创新项目
• 制定拜访销售策略，聚焦酒旅等核心行业，识别高意向客户并签约
• 协助商家生产优质短视频、直播内容，通过达人撮合提升售卖与核销
• 开展商家赋能培训，输出内容模板，降低商家内容产出难度
• 维护老客户关系，挖掘新需求，提升服务满意度
• 具备1-3年商务拓展经验，熟悉酒旅或本地生活行业
• 较强客情维护与谈判能力，能独立完成签约
• 了解短视频内容营销，能指导商家优化内容
• 熟悉店铺运营与活动运营，有政务接洽经验更佳

申请策略

• 深入了解抖音生活服务业务模式，在面试中展示对行业的洞察
• 准备一个完整的客户拓展方案，体现系统思维和执行力
• 突出酒旅或本地生活行业的BD经验，列出具体签约客户案例
• 展示内容营销成果，如协助商家制作的爆款短视频或直播数据
• 强调客情维护和谈判能力，可用过往合作续约率证明
• 如有区域开拓经验，注明开拓的地区和客户规模
• 补充短视频策划与拍摄技能，可自学剪映等工具
• 了解本地生活平台（如抖音、美团）的运营规则

面试指南

• STAR法则：讲清情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 问题解决框架：先分析原因，再提出针对性方案，最后量化成效
• 价值论证法：从客户需求和平台优势结合的角度说明合作双赢
• 请描述一次成功拓展高价值客户的经历
• 如果商家不愿意配合短视频推广，你会如何推动？
• 如何评估一个旅游景区的合作价值？
• 请模拟与酒店负责人电话沟通的脚本
• 你认为抖音生活服务相比竞品的主要优势是什么？