史塞克
Endo_Senior Business Executive/Key Account Manager_Shenzhen
Endo_Senior Business Executive/Key Account Manager_Shenzhen
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户管理
市场分析
客户关系
商业谈判
渠道管理
医疗行业
医疗设备
AI 估算 · 20k–35k
医疗设备销售岗，需行业经验与渠道能力，薪资高于一般销售，但根据经验浮动。
职位详情
关于这个职位
该职位负责深圳地区的销售任务，需要建立并维护与经销商和客户的关系，制定销售计划，探索新业务机会，达成销售目标
适合有医疗行业销售经验、善于渠道管理和客户关系维护的候选人
最低要求
Degree holder in medicine or medical, or sales and marketing related area
At least 3 years' relevant experience in medical devices or healthcare industry
Proven record in channel management
工作职责
Implement sales activities to achieve budgeted sales and profitability goal.
Support Business director / Sales Manager to formulate the sales plan and activities in accordance with local strategy, and identify market-specific needs, trends and opportunities for business growth.
Maintain the network of cooperative relationship with business partners (dealers) and customers
Prepare regular sales performance analysis, forecasts, and identify critical issues.
Explore new accounts/business opportunities to build Stryker's customer pool
Prepare reports on market trends, consumer habits, competitor information on a monthly basis
Compile customers' feedback to drive high quality service and to expand business portfolio
优先资格
Prefer experience in, or direct exposure to, the healthcare product or medical device industry.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 史塞克是全球领先的医疗科技公司，平台大、资源多，职业发展空间广
- 医疗设备行业稳定且增长，尤其是内窥镜领域，长期需求强劲
- 薪资竞争力强，外企福利完善（如补充医疗、年终奖）
- 积累高端医疗客户资源和渠道管理经验，未来跳槽或创业均有优势
- 医疗行业合规要求高，需熟悉招投标流程和法规
- 竞争激烈，需要持续学习新产品知识和市场动态
- 适合有医疗设备销售经验、抗压能力强、擅长客户关系管理且追求高薪的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，可能需要高频出差和应酬
角色解读
- 从高级业务主管向区域销售经理或大客户经理发展
- 积累行业资源后，可转型为产品经理或市场经理
- 在大型医疗设备公司内，有机会晋升为销售总监或业务负责人
- 执行销售活动，完成分配的销售配额和利润目标
- 与经销商和客户建立并维护合作关系，拓展新客户和业务机会
- 定期进行销售业绩分析、预测和市场趋势报告
- 收集客户反馈，推动高质量服务并扩大业务组合
- 扎实的医疗设备或医疗行业知识，了解渠道管理
- 优秀的沟通、谈判和人际交往能力
- 结果导向，具备良好的商业敏锐度
- 能够独立工作并协作于跨职能团队
申请策略
- 在求职信或面试中表达对史塞克产品线和市场地位的理解
- 准备一个成功的渠道管理案例，突出你如何推动合作伙伴达成业绩
- 突出医疗设备或医疗器械行业的销售业绩数据，如超额完成比例、新客户开拓数量
- 强调渠道管理经验，包括经销商开发、维护和冲突处理案例
- 展示市场分析和报告能力，如有月度/季度市场分析报告产出
- 提及与医院、医生的合作经验，以及复杂销售周期中的谈判技巧
- 了解内窥镜产品知识及竞争品牌（如奥林巴斯、强生）动态
- 学习医疗招投标流程和合规政策
面试指南
- 使用STAR方法：描述情境、任务、行动和结果，量化数据
- 强调协作和资源整合：展示如何利用公司内部和外部资源解决问题
- 展现商业敏感度：结合市场趋势、客户痛点、数据驱动决策
- 请描述你如何在过去的工作中建立并维护与医院或经销商的关系？
- 你如何制定销售计划？能否分享一个你通过市场分析发现新机会的案例？
- 当你面临季度销售目标压力时，你会采取哪些具体行动？
- 作为大客户经理，你如何处理与经销商之间的利益冲突？
- 为什么你对医疗设备行业感兴趣？你了解史塞克在内窥镜领域的竞争优势吗？
职位点评
69
综合评分
大厂医疗设备销售岗，薪资有竞争力，平台稳定，但WLB一般，出差频繁。
更适合这类人
该职位最适合追求高薪和稳定平台，愿意在销售领域深耕的求职者，但需接受一定的工作压力和不规律出差。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，外企福利完善（如补充医疗、年终奖），但JD未明确具体福利，薪酬信号为未披露，但行业地位和岗位级别可推断待遇优厚。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
公司提供较大平台，有销售培训和晋升机会，但JD未明确提及导师制或内部培训，成长信号不明显。技能积累主要在销售和渠道管理，技术深度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需现场办公，工作地点深圳市区未明确，可能经常出差拜访客户，WLB一般。JD未提及弹性工时不加班等信息，工作模式为仅现场办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗设备行业对患者健康有正向影响，但JD未强调使命和社会价值，行业成熟稳定，创新水平为稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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