字节跳动
广告大客户销售经理-华北短剧
广告大客户销售经理-华北短剧
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
互联网广告
广告销售
谈判
市场洞察
客户开拓
大客户
字节跳动
短剧
AI 估算 · 15k–30k
字节跳动大客户销售岗位，Base+提成机制，北京地区薪资较高，结合行业和市场水平，月薪预估15k-30k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责短剧行业客户的开拓与维护，完成广告销售目标
需要与客户进行深度沟通和谈判，制定经营策略，同时探索创新合作模式，挖掘行业增长机会
适合有互联网广告销售经验、具备短剧资源及强大执行力的候选人
最低要求
大学本科及以上学历
有互联网广告销售经验优先
有短剧分销或者版权方资源优考虑
开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧
能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系
具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力
工作职责
负责短剧行业客户的开拓与维护工作，完成既定广告销售目标
完成与客户沟通、谈判，帮助客户制经营策略，建立与企业的深度合作关系，帮助客户生意成长
尝试创新合作，挖掘行业新机会，促进行业新增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台资源丰富，短剧行业正处于快速增长期，职业前景好
- 销售岗位提成机制灵活，业绩优秀者收入上限高
- 与头部客户合作，能积累高端人脉和行业资源
- 短剧行业竞争激烈，客户需求多变，需快速适应市场变化
- 适合有互联网广告销售经验、擅长开拓客户、抗压能力强、希望在高增长行业快速发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户
- 工作强度较高，可能需要频繁出差或加班
角色解读
- 可向销售总监、区域负责人等管理岗位发展，管理销售团队
- 也可转向广告运营、业务策略等岗位，积累行业深度经验
- 在字节跳动体系内，横向调动至其他业务线的销售或商务岗位
- 开拓短剧行业客户资源，建立并维护客户关系，完成广告销售业绩指标
- 与客户进行商务谈判，制定广告投放策略和经营方案，推动深度合作
- 挖掘行业新机会，尝试创新合作模式，促进短剧广告业务增长
- 具备互联网广告销售经验，熟悉广告投放流程和客户需求
- 拥有短剧行业分销或版权方资源者优先，能快速切入市场
- 出色的沟通、谈判和表达能力，能独立完成大客户开拓与维护
- 强执行力和市场洞察力，能承受销售业绩压力
申请策略
- 在简历中明确注明自己拥有的短剧客户资源或分销渠道
- 面试前了解字节跳动旗下广告平台（如巨量引擎）的产品和优势
- 突出过往的广告销售业绩数据，如成交额、客户数量、增长率等
- 强调短剧或相关影视行业的客户资源和成功案例
- 展示谈判、沟通和客户关系维护方面的具体成果
- 了解短剧行业生态和热门内容平台，积累行业知识
- 提升数据分析能力，能基于数据制定投放策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 展现行业洞察时，结合数据或具体趋势，体现专业性
- 处理客户异议时，强调沟通、数据分析和资源协调能力
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，包括过程和方法
- 你对短剧行业广告变现的趋势怎么看？有哪些潜在机会？
- 如果客户对投放效果不满意，你会如何处理？
- 你如何制定季度销售计划并确保达成目标？
- 准备2-3个完整的销售案例，涵盖开拓、谈判、维护等环节
职位点评
61
综合评分
字节跳动短剧销售岗，高底薪提成+大平台，但工作强度大，适合销售导向型人才。
更适合这类人
适合薪资驱动、抗压能力强、希望在高速发展行业中积累资源的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位薪资结构包含底薪和提成，收入上限较高，但JD未明确具体薪资范围。字节跳动福利完善，适合追求高收入的求职者。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
销售岗位的技能成长侧重于客户开发、谈判和行业洞察，字节跳动平台能提供较多资源和培训，但JD未提及明确的晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要现场办公和频繁客户拜访，JD提到'适应工作压力'暗示高强度，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
短剧行业属于高速增长赛道，但岗位本身偏商业变现，社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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