渠道销售-巨量星图

优缺点分析

角色解读

• 可以晋升为高级渠道经理或区域负责人，管理更大范围的代理商
• 向整合营销或产品运营方向转型，深化对业务的理解
• 在字节跳动体系内横向调动，探索广告商业化其他岗位
• 负责代理商的日常管理，包括准入、考核、清退等，确保代理商运营达标并推动业绩增长
• 分析代理商的经营状况，帮助制定业务增长策略，提升其服务能力
• 协助代理商捕捉客户项目机会，通过产品推进和政策牵引争取更多预算
• 与代理商建立紧密合作伙伴关系，推动关键产品投入和业务创新
• 具备3年以上KA销售或达人营销策划经验，熟悉互联网广告营销趋势
• 优秀的人际交往和商务谈判能力，能独立提案并达成合作
• 强自驱力和推动力，能主动学习产品信息并落地应用
• 具备抗压能力和正直的品格，适应快速变化的市场环境

申请策略

• 在求职信中表达对字节跳动广告业务的理解和热情
• 关注公司文化，强调自己正直、抗压的价值观匹配
• 突出KA销售经验或达人营销策划经验，尤其是客户拓展和预算争取的成果
• 强调与代理商或服务商合作的管理案例和业绩数据
• 展示商务谈判和提案能力，最好附上成功项目案例
• 提前了解巨量引擎和巨量星图的产品体系，熟悉达人营销生态
• 学习数据分析基础，能解读代理商经营数据

面试指南

• 用STAR法则回答案例问题：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 对于趋势问题，结合最新行业动态和字节产品特点，展现知识储备
• 处理异议时，强调沟通协作和利益共赢，给出具体步骤
• 请分享一个你成功管理代理商并提升业绩的案例
• 你如何看待当前互联网广告营销的趋势？巨量星图的优势是什么？
• 如果代理商对平台政策有异议，你会如何处理？
• 请描述一次你推动客户预算增长的经历，具体做了哪些动作？
• 你如何平衡多个代理商的利益冲突？