商家BD-抖音生活服务（金华）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域BD经理，负责团队管理和更大市场
• 可转向本地生活运营、策略或产品运营等岗位
• 在字节跳动积累资源后，可在互联网本地生活领域持续发展
• 负责金华地区餐饮、综合类目商家的拓展与签约，整合平台资源提供营销方案
• 开展商圈调研，识别高价值客户并制定拜访策略，定期拜访维护客情关系
• 通过日报复盘工作结果，总结案例方法，推动团队业绩目标达成
• 具备2年以上本地生活BD经验及客户资源积累
• 突出的客情维护、谈判和问题解决能力
• 熟悉短视频内容营销，有店铺运营和活动运营知识
• 学习能力强，抗压且适应快速变化

申请策略

• 提前了解金华本地生活市场格局，准备一份针对性的拓展思路
• 关注字节跳动企业文化，面试中体现拥抱变化和团队协作
• 突出过往本地生活客户资源和成功拓展案例，用数据量化成果
• 重点描述谈判、客情维护的具体场景和成就
• 如有短视频内容营销或抖音运营经验，务必详细说明
• 学习抖音本地生活运营规则和营销工具，熟悉平台玩法
• 提升数据分析能力，能通过数据指导拜访和策略调整

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化回答
• 展现数据思维：用具体数字（如转化率、活跃度）说明成果
• 体现平台认知：结合抖音流量和内容优势，说明差异化价值
• 请分享一个你成功拓展难缠客户的案例，你是如何处理的？
• 如果让你负责金华某区域的商家拓展，你会如何制定计划？
• 你如何看待抖音本地生活与美团的竞争？优势在哪里？
• 当你与客户发生分歧时，如何维护关系并达成目标？
• 复习字节跳动和抖音本地生活的业务模式、产品功能