BDM-抖音生活服务（宁波）

优缺点分析

角色解读

• 可向区域业务负责人或更高层级管理岗位晋升，负责更大范围的业绩目标
• 未来可转向大客户销售或战略合作方向，积累行业资源与人脉
• 在字节跳动的平台上积累丰富经验后，可考虑创业或转型至相关行业
• 带领BD团队，通过目标拆解和过程管理，确保完成宁波地区抖音生活服务的GMV等关键业绩指标
• 整合公司内外部资源，针对餐饮、酒旅等类目制定并执行营销解决方案，提升商家活跃度
• 定期拜访头部客户，维护核心客情关系，推动长期合作与业绩增长
• 组建并培养BD团队，负责梯队搭建、人员管理和人才发展，打造高绩效团队
• 具备2年以上本地生活BD经验及2年以上团队管理经验，有行业客户资源积累
• 出色的客情维护、商务谈判和问题解决能力，有短视频内容营销经验者优先
• 熟悉本地生活行业运营模式，了解店铺运营和活动策划
• 学习能力强，抗压且能快速适应变化，具备独立客情建设能力

申请策略

• 提前了解抖音生活服务在宁波地区的市场竞争格局和主要竞品，展示行业洞察
• 准备一个针对当地市场的业务拓展计划，体现战略思考和落地能力
• 突出过往BD团队管理经验，用具体数据展示团队业绩增长、GMV达成情况
• 强调本地生活行业客户资源积累，尤其是餐饮、酒旅类目的大客户合作案例
• 展示短视频内容营销或活动策划的成功案例，体现整合营销能力
• 学习抖音平台的运营规则和营销工具，了解本地生活行业最新趋势
• 提升数据分析能力，能通过数据驱动团队决策和业绩优化

面试指南

• 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出数据支撑和团队协作
• 展示结构化思维：先分析问题根因，再制定策略，最后用数据验证效果
• 请分享一个你带领团队完成高难度业绩目标的案例，过程中遇到了哪些挑战？
• 你如何维护头部客户关系？请举例说明
• 如果你发现团队业绩落后，你会采取哪些具体措施？
• 你对抖音生活服务的业务模式有什么理解？未来有哪些发展机会？
• 准备2-3个完整的成功案例，重点突出你的管理角色和量化成果
• 深入研究抖音本地生活的产品功能和竞品动态，形成自己的见解