商家BD-抖音生活服务（郑州）

优缺点分析

角色解读

• 初级BD → 资深BD → 城市经理/区域负责人，逐步管理更大范围的商户和团队
• 也可转向运营方向，成为商户运营专家或内容营销策划
• 在字节跳动体系内，可跨业务线发展，如从本地生活到电商或其他创新业务
• 负责郑州本地生活服务商圈的商户拓展，与餐饮、娱乐等商家洽谈合作，推动入驻抖音平台
• 为商户提供整合营销方案，包括团单设计、促销活动和短视频内容运营，提升交易额
• 维护商户关系，处理运营问题，定期复盘运营效果并提出优化建议
• 具备1-2年BD或销售经验，熟悉本地生活服务或O2O行业
• 优秀的沟通谈判能力和客情维护能力，能独立完成商务谈判
• 有短视频或内容营销经验者优先，了解抖音平台规则
• 较强的抗压能力和学习能力，能适应快节奏业务拓展

申请策略

• 在简历和面试中强调对郑州本地市场的了解，如商圈分布、商户特点
• 展示你对抖音生态的理解，包括内容营销和流量变现逻辑
• 突出过往BD或销售业绩，如签约商户数量、交易额提升数据等量化成果
• 强调本地生活或O2O行业经验，以及成功的商户合作案例
• 展示短视频或内容营销相关经历，如运营过抖音账号、策划过爆款内容
• 提前熟悉抖音生活服务平台规则和本地生活行业趋势
• 练习商务谈判和客情维护技巧，可以模拟场景进行准备

面试指南

• 用STAR法则描述项目：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
• 强调以数据驱动决策：展示如何分析数据，制定策略并执行
• 请分享一次你成功拓展新商户的经历，你是如何说服对方的？
• 如果商户对抖音平台的效果有疑虑，你会如何应对？
• 你如何规划一天的工作时间，平衡拜访新商户和维护老客户？
• 请举例说明你如何通过内容营销提升商户的线上交易额
• 你对郑州本地生活市场有哪些了解？哪些品类或区域有潜力？
• 研究抖音生活服务的成功案例，熟悉其运营模式和常见问题