BDM-抖音生活服务（太原）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为区域总监或全国业务负责人，管理更大团队和区域
• 横向转到抖音其他业务线（如电商、本地生活其他品类），拓展领域
• 积累资源后，可创业或加入其他平台担任高层管理职位
• 带领BD团队拓展本地生活商户，完成签约和GMV目标
• 制定区域业务策略，拆解目标并跟踪执行，确保市场占有率提升
• 整合公司内外部资源，推动营销解决方案落地
• 维护重点客户关系，收集市场反馈并优化策略
• 团队管理能力：能够组建、培养、激励BD团队，打造执行力强的队伍
• 业务规划能力：擅长目标拆解、策略制定及过程管理，确保结果达成
• 沟通谈判能力：与客户及跨部门高效协作，推动合作
• 数据分析能力：基于市场数据和业务指标做出决策

申请策略

• 面试中展现对本地生活行业的深刻洞察，并准备业务增长思路的案例
• 关注字节跳动的企业文化和团队氛围，表现出积极进取的态度
• 突出团队管理成果，如带领团队达成的业绩增长比例、突破的关键客户
• 展示商圈开拓经验和本地生活客户资源，体现资源积累
• 强调策略制定和数据驱动决策的案例，证明业务规划能力
• 用具体数字量化过往成绩，提升说服力
• 提前了解抖音本地生活生态、竞品动态和行业趋势
• 学习销售管理方法论，如CRM系统使用、销售漏斗管理

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），强调数据驱动和结果导向，突出个人领导力和资源整合能力
• 如何制定一个城市的BD策略？请举例说明
• 你如何激励团队完成高目标？分享具体方法
• 分享一个你成功开拓新市场的案例，遇到哪些挑战？
• 面对竞争对手的强势，你如何应对？
• 如何协调公司内部资源为业务服务？
• 准备3-4个完整的成功案例，包括业务背景、个人角色、具体行动和量化结果
• 熟悉抖音本地生活的产品和服务，思考如何提升商户价值