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大客户销售（零售行业）-抖音生活服务（成都）
大客户销售（零售行业）-抖音生活服务（成都）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
客户关系管理
内容运营
零售行业
整合营销
KA销售
抖音平台
本地生活
AI 估算 · 20k–40k
字节跳动大客户销售薪资在成都具有竞争力，底薪加绩效，月薪中位数约30000元
职位详情
关于这个职位
作为抖音生活服务的大客户销售，你将负责零售行业（服饰、家居等）的类目运营，通过深度客情维护和整合经营方案，推动平台GMV增长
需要结合抖音内容生态，制定定制化策略，提升线上转化率
该岗位适合有3年以上KA销售经验、熟悉本地生活或团购平台、擅长数据分析与项目管理的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先
具有敏锐的商业感知和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护
具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法
具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划
具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地
工作职责
负责零售行业（其中包括但不限于服饰、家居、家电等等实体购物行业）类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长
深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢
定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决
跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式
充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台资源丰富，抖音用户基数大，业务增长迅速
- 接触零售行业前沿玩法，积累整合营销经验
- 需要快速学习抖音生态和内容营销，适应变化快
- 客情维护要求高，需应对复杂关系
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，绩效奖金可观
- 销售压力较大，需完成GMV指标
- 适合有3年以上销售经验、喜欢挑战、对互联网和零售结合感兴趣、善于数据分析和客户关系管理的求职者
角色解读
- 向销售管理方向发展，如区域销售负责人
- 转向行业运营或商业化策略岗位
- 积累平台经验后跳槽至其他互联网或零售巨头
- 负责零售行业大客户的运营管理，通过内容整合实现GMV增长
- 深度维护与客户决策层的关系，保持长期合作
- 定制经营方案，结合抖音生态推动业务创新
- 年以上KA销售经验，本地生活或团购背景优先
- 出色的沟通和客情维护能力
- 熟悉抖音内容策划与数据分析
申请策略
- 了解字节跳动企业文化和抖音商业化产品
- 准备一份针对零售行业的整合营销方案作为附加材料
- 突出KA销售业绩，尤其是本地行业或团购平台的案例
- 强调整合营销项目经验，包括视频内容策划和数据分析成果
- 展示项目管理能力和客户关系维护的具体实例
- 学习抖音内容运营和算法逻辑
- 提升数据分析技能，熟练使用Excel或SQL
- 练习提案和演讲能力
面试指南
- 使用STAR法则描述项目背景、任务、行动和结果
- 结合数据量化成果，体现分析能力
- 展示对抖音生态的熟悉和创新思维
- 请分享一个你成功维护大客户关系的案例
- 你如何通过数据分析提升销售业绩？
- 你对抖音内容营销的理解是什么？
- 如果让你为一个服装品牌制定抖音经营方案，你会怎么做？
- 如何平衡客户需求和平台政策？
匹配度报告
75
综合匹配度
高成长大厂销售，薪资高、挑战大，WLB一般
适合人群
适合追求高成长和高收入的求职者
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利匹配
80较高
薪资水平在成都具有竞争力，但销售岗位收入波动较大，稳定性一般
薪资信号偏高 (20K-40K/月)
成长发展匹配
85较高
可接触最新营销玩法，积累人脉和资源，晋升路径清晰
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
销售工作可能需频繁拜访客户，工作时间和地点灵活性一般，但成都生活节奏相对舒适
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
参与本地零售数字化变革，有社会价值，但偏商业性质
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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