大客户销售（轻餐方向）-抖音生活服务（广州）

优缺点分析

角色解读

• 向资深大客户经理或区域销售负责人发展，管理更大客户或团队
• 横向拓展至其他行业（如综合、酒旅）或平台销售管理岗位
• 在字节内部晋升为销售团队Leader或行业总监，参与业务策略制定
• 负责餐饮品牌在抖音生活服务的商务谈判与资源整合，包括签订合作、分配资源等
• 深度运营合作商家，优化商品结构，提升门店销售和用户转化
• 制定针对性的营销方案，联合品牌打造大促事件和品牌活动
• 整合内外部资源，推动数据协同和品牌赋能，实现销售目标
• 具备3-5年互联网大客户销售经验，熟悉本地生活服务或电商平台
• 优秀的商务谈判能力和资源协调能力，能够推动多方合作
• 熟悉餐饮行业，能够洞察行业趋势和增长机会点
• 具备顾问式营销思维和数据分析能力，能为客户提供解决方案

申请策略

• 在简历中量化成果，如“负责某连锁品牌全年合作，带动GMV增长30%”
• 研究抖音生活服务与美团、饿了么的竞争差异，面试时展现战略思考
• 突出过往大客户销售业绩和成功案例，用数据体现GMV增长、客户拓展数量等
• 强调餐饮行业或本地生活服务相关经验，展示对行业的理解
• 详细描述商务谈判、资源整合和营销策划的具体案例和成果
• 体现数据驱动的销售方法论，例如如何通过数据分析提升商家运营效率
• 加强对抖音生态和本地生活服务的了解，熟悉平台规则和产品功能
• 学习数据分析工具（如Excel、SQL），提升从数据中洞察机会的能力

面试指南

• 对于行为问题，使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 对于策略问题，先分析问题本质，再提出系统性解决方案，结合数据和案例
• 对于竞争问题，突出抖音的独特价值（如内容流量、数据能力），并展示自己的理解
• 请描述一次成功推动大客户合作的经历，你是如何谈判并达成合作的？
• 如何为一家餐饮品牌制定抖音营销方案？请举例说明
• 面对季度KPI压力，你通常如何保持业绩增长？
• 你怎么看待抖音生活服务与美团的竞争？抖音的优势在哪里？
• 如果商家对合作效果不满意，你会如何处理？