商家BD-抖音生活服务（杭州）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从BD专员到高级BD、BD经理，再到区域负责人或城市经理
• 横向拓展：可转向产品运营、营销策划等岗位，积累行业资源后也可创业或加入同类公司
• 平台优势：字节跳动内部转岗机会多，可接触抖音生态内其他业务线
• 负责杭州上城、西湖、富阳等区域的餐饮、综合行业商家拓展，整合公司与城市资源制定营销方案
• 开展商圈调研，识别高价值客户并制定拜访销售策略，推动头部客户合作与业绩增长
• 定期拜访客户，维护客情关系，通过日报复盘工作结果，沉淀经验方法
• 核心技能：本地生活BD经验、客户关系维护、谈判能力、问题解决能力
• 行业知识：熟悉本地生活行业，了解店铺运营与活动运营
• 学习与抗压：快速学习能力、吃苦耐劳、适应快节奏变化

申请策略

• 深入了解抖音生活服务业务模式，准备对本地生活行业的看法
• 在面试中展现你的抗压能力和学习意愿，拥抱变化的特质
• 突出本地生活BD工作经验：写明商户拓展数量、业绩达成情况、客户资源积累
• 强调客情维护与谈判能力：列举成功案例，如促成大客户合作或解决复杂问题
• 提及短视频内容营销经验：如有相关背景，重点展示，这是优先条件
• 补充短视频内容营销知识：了解抖音本地生活营销玩法，如团购套餐设计、达人合作等
• 强化数据分析能力：学习如何通过数据评估商户潜力及活动效果

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• PRO模型：先说明问题（Problem），再给出解决方案（Resolution），最后总结成效（Outcome）
• 请分享一个你成功拓展本地生活商家客户的案例
• 你如何识别高价值客户？制定拜访策略的步骤是什么？
• 如果客户对合作方案有异议，你如何谈判并达成共识？
• 你如何看待抖音生活服务的竞争环境？我们与美团、口碑相比优势在哪？
• 你如何应对频繁外出和业绩压力？
• 准备2-3个BD成功案例，包括商户类型、合作过程、难点突破和最终业绩