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字节跳动
商家BD-抖音生活服务(临沂)
立即应聘

商家BD-抖音生活服务(临沂)

发布于 大约 1 小时前

普通员工/个人贡献者

临沂市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
谈判
内容营销
商户拓展
抖音
短视频
BD
本地生活服务

AI 估算 · 8k–15k

字节跳动BD岗薪资在行业中上水平,临沂生活成本较低,综合预计月薪8000-15000元,含绩效奖金。

职位详情

关于这个职位

你将负责抖音生活服务在临沂地区的商家拓展与运营,帮助本地餐饮及综合商户入驻抖音平台,通过团购、短视频等营销方式提升交易额

这是一个地推+运营的复合型销售岗位,需要较强的沟通谈判能力和线上线下整合能力

最低要求

本科及以上学历

年及以上相关BD经验
具备较强的销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力
具备较强的学习能力和抗压能力,思维敏捷,具备良好的应变能力

工作职责

负责餐饮/到店综合业务商圈开拓,与商户进行洽谈合作与签约,跟进上线流程

整合商圈资源,为商户提供整合营销方案
根据商户需求制定合理的运营方案,提供促销活动、团单设计与运营支持,通过短视频及内容营销进行抖音平台分发,维护客情关系,做好交易额提升优化
及时处理商户及用户问题与投诉,跟进问题解决,提高商家和消费者满意度
持续研究相关行业在抖音上的推广策略,定期开展商户赋能培训
定期复盘商户抖音企业号运营效果,输出内容营销优化建议

优先资格

具备本地生活服务类或O2O平台的经验优先

有短视频内容营销经验为加分项

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势:字节跳动是互联网巨头,抖音流量巨大,BD岗位能接触大量本地商户资源,积累人脉
  • 成长空间:生活服务是公司重点发力的赛道,业务扩张快,晋升机会多,绩效优秀者薪资涨幅可观
  • 技能锻炼:兼顾销售与运营,能培养商务谈判、数据分析、内容营销等多维度能力
  • 竞争激烈:本地生活赛道已有美团等强敌,商户拓展难度不低,需要较强的韧性与应变能力

缺点 / 挑战

  • 地推强度大:需要频繁外出拜访商户,临沂地域较广,对体力和抗压能力要求较高
  • KPI导向:收入和佣金与交易额直接挂钩,业绩压力明显,可能面临短期目标难以达成的挫败感
  • 适合有销售或BD经验、喜欢挑战、渴望在互联网本地生活领域快速成长的求职者,特别是能接受地推模式和业绩压力的人

角色解读

  • 纵向晋升:可向资深BD、区域经理、城市负责人等管理岗位发展,逐步带领团队
  • 横向拓展:积累本地生活资源后,可转向运营、策略、产品等岗位,或进入其他互联网大厂的商业化团队
  • 行业深耕:成为本地生活服务领域专家,未来可创业或加入垂直赛道的头部公司
  • 外出拜访临沂本地餐饮及综合商户,通过谈判促成合作,引导商户入驻抖音生活服务并完成团购/优惠活动上线
  • 为商户设计营销方案,包括团单结构、促销活动、短视频内容策划等,帮助商户提升抖音曝光和交易额
  • 维护已合作商户关系,处理投诉与问题,定期复盘运营数据并输出优化建议,提升商户满意度与复购率
  • 研究行业趋势和竞品动态,对商户进行培训赋能,提升其抖音运营能力
  • 核心销售能力:具备2年以上BD或销售经验,能独立完成商户开拓和签约,抗压能力强
  • 本地生活行业理解:熟悉餐饮/综合业态,有O2O平台经验者更佳,能快速理解商户痛点
  • 沟通与谈判技巧:能够与商户决策者有效沟通,推动合作落地,解决纠纷
  • 基础内容营销认知:了解短视频、直播等内容形式,能指导商户进行抖音账号运营和内容优化

申请策略

  • 在面试中展现极强的抗压意愿和结果导向思维,字节跳动看重自驱力和目标感
  • 关注公司文化:字节跳动讲究“始终创业”,面试时体现灵活适应变化的能力
  • 突出过往BD或销售业绩:用数字展示签约商户数量、交易额增长、客单价提升等量化成果
  • 强调本地生活/O2O经验:如果有美团、饿了么或本地餐饮相关经历,务必放在显眼位置
  • 展示沟通与谈判案例:描述一次成功说服商户合作或解决客诉的经历,体现能力
  • 适当提及短视频/内容营销:如果运营过抖音账号或策划过短视频活动,可作为加分项
  • 提前了解抖音本地生活的运营逻辑:学习抖音团购、POI、达人探店等产品功能,面试时能展现行业认知
  • 练习销售场景问答:准备类似“如何说服一个已与美团合作的商户入驻抖音”等开放性问题

面试指南

  • STAR法则:用情境、任务、行动、结果的结构回答行为类问题,重点突出个人贡献和量化结果
  • 对比分析法:在比较抖音与美团时,从用户流量、营销形式(短视频vs图文)、佣金费率等角度客观分析,展现行业洞察
  • 解决方案导向:面对困难场景时,先分析商户痛点,再提出分阶段合作方案(如先用体验套餐试水,再推深度合作)
  • 你之前做BD时,如何开拓一个新市场?请举例说明具体步骤和成果
  • 假设你负责临沂一个商圈,但商户都已经被美团覆盖,你会如何说服他们与抖音合作?
  • 请描述一次你处理商户投诉或纠纷的经历,最终结果如何?
  • 你如何理解抖音生活服务的价值?与美团相比,它的优势和劣势是什么?
  • 你能否接受高强度的业绩考核?过去你如何应对业绩压力?

匹配度报告

61
综合匹配度

字节跳动BD岗,高速成长赛道,业绩压力较大,工作灵活性低。

适合人群
该职位最适合重视职业发展和成长机会、能承受业绩压力的求职者,不太适合追求工作生活平衡的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展80
工作生活40
使命价值60

薪资福利匹配

65中等

薪资水平在行业中上,但JD未明确具体数字和福利,主要为业绩提成制,稳定性和福利保障相对传统企业略弱。

薪资信号未披露(AI估算:8K-15K/月)

成长发展匹配

80较高

字节跳动平台大,业务增速快,能积累本地生活资源与运营经验,成长路径清晰,但JD未提及培训或晋升通道。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

地推岗位需要频繁外出,工作灵活性低,JD暗示抗压能力要求,可能加班较多,WLB较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值匹配

60中等

抖音生活服务处于高速增长赛道,帮助本地商户数字化升级有一定社会价值,但该岗位侧重销售,意义感中等。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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