字节跳动
BDM-抖音生活服务（惠州）
BDM-抖音生活服务（惠州）
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
惠州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
大客户销售
市场开拓
目标管理
资源整合
KA销售
抖音生活服务
本地生活服务
AI 估算 · 25k–40k
字节跳动作为互联网大厂，惠州BDM岗位属于中层管理，薪资具有竞争力，结合市场行情和团队管理经验要求，月薪在2.5-4万之间。
职位详情
关于这个职位
作为抖音生活服务惠州区域的BDM（业务拓展经理），您将负责带领团队达成地区GMV和市场占有率目标，通过组建和培养高绩效的KA销售团队，整合公司资源推动营销解决方案落地
同时需要开拓和维护餐饮等行业的大客户关系，确保客户在平台上的稳定成长，并及时反馈市场信息支持业务决策
最低要求
本科及以上学历，具备丰富的大客户销售管理经验，有良好的销售团队管理成绩
-5年相关业务团队管理经验，具备餐饮行业本地生活服务类经验的优先
具备餐饮客户开拓经验或有相关资源积累的优先
具备优秀的目标管理能力、团队管理能力
工作富有激情，人际沟通能力强，思维敏捷，能拿结果，擅长打造有执行力的、高绩效的销售团队
工作职责
结合公司战略规划，通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化，带领团队完成地区GMV及市场占有率任务目标
通过组建和培养团队、根据销售任务制定与执行策略、资源分配等打造高绩效KA销售团队，同时持续优化策略和计划，带领团队达成业绩指标
整合行业与公司资源，推动整体营销解决方案输出
带领团队开拓和维护客户，把控策划方案的质量，建立并维护良好客情关系，帮助团队达成头部户活跃度及业绩目标
及时反馈有关市场及行业情况，为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持，为客户提供平台的解决方案，保证客户在平台上稳定且良好的成长
组建高质量的BD团队，对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠字节跳动大平台，职业发展空间大，资源丰富
- 抖音生活服务处于高速增长期，业务前景广阔，个人贡献易被放大
- 岗位兼具销售管理与业务开拓，能快速提升综合管理能力
- 薪资福利具有竞争力，且可能享有股票期权等长期激励
- 业务目标压力大，需要带领团队持续达成高GMV指标，节奏快
- 需要适应字节系快速迭代的工作文化，对执行力和抗压能力要求较高
- 作为中层管理者，需平衡团队培养与业绩产出，管理复杂度高
- 适合具备成熟销售管理经验、渴望在互联网本地生活赛道快速发展、能承受高压且乐于挑战的候选人
角色解读
- 可在本地生活服务领域深耕，向区域负责人或更高级别的销售总监发展
- 凭借字节跳动的平台优势，有机会横向拓展至其他业务线或商业化岗位
- 积累丰富的团队管理经验后，可转型为综合型业务管理者或创业
- 带领BD团队制定并执行销售策略，确保完成惠州地区的GMV和市场占有率目标
- 负责团队的人才梯队建设与日常管理，打造高绩效的KA销售团队
- 整合内外部资源，推动针对餐饮等行业客户的营销解决方案输出
- 维护重点客户关系，把控方案质量，提升头部客户活跃度与业绩
- 大客户销售管理经验：能够独立管理销售团队并达成业绩指标
- 团队领导力：擅长组建、培养和激励销售团队
- 业务规划能力：具备目标拆解、策略制定和过程跟踪能力
- 行业资源：熟悉本地生活服务或餐饮行业，有客户资源者优先
申请策略
- 面试前准备一个具体的团队管理案例，展现你的领导力和成果
- 展示对本地生活服务市场的理解，以及如何将抖音平台优势转化为客户价值
- 突出过往销售团队管理成绩，如团队规模、业绩增长率、GMV达成率等量化数据
- 强调大客户开拓和维护经验，尤其是餐饮或本地生活行业案例
- 展现目标管理和策略制定能力，例如通过何种方法优化团队效率
- 如有字节跳动或抖音生态相关经验，务必重点呈现
- 深入了解抖音生活服务业务模式和餐饮行业痛点
- 学习字节跳动的OKR工作法，提升目标管理和复盘能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的领导力和解决问题的能力
- 结构化表达：先说观点，再分点阐述，最后总结，体现逻辑清晰
- 数据支撑：在回答中引用具体数字（如增长率、完成率等），增加说服力
- 请分享一次你带领团队达成高难度销售目标的经历
- 你如何搭建和培养一个高绩效的销售团队？
- 针对餐饮行业的本地生活服务，你会如何制定市场拓展策略？
- 当团队业绩未达标时，你如何进行复盘和调整？
- 你如何平衡短期业绩压力与长期团队建设？
匹配度报告
71
综合匹配度
字节跳动抖音生活服务BDM，高薪高压，发展空间大，但WLB一般。
适合人群
适合追求高薪、职业发展迅速、能接受高强度工作的求职者，不太适合重视WLB的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
85较高
薪资在惠州市场属于较高水平，且字节跳动福利完善，但JD未明确提及具体福利，仅有管理岗位的通胀待遇。
薪资信号面议 (25K-40K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位能快速积累本地生活管理经验，且有字节大平台背书，但JD未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
只有少量现场办公信息，但BDM岗位通常出差较多，且互联网大厂工作节奏快，WLB不确定性高。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
抖音生活服务属于高速增长赛道，但与直接的社会影响力关联较弱，更多是商业价值驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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