字节跳动
大客户销售（餐饮）-抖音生活服务（成都）
大客户销售（餐饮）-抖音生活服务（成都）
发布于 大约 4 小时前基层主管/组长
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
项目管理
市场洞察
商务谈判
大客户销售
营销策划
资源整合
餐饮行业
抖音生活服务
AI 估算 · 15k–25k
字节跳动大客户销售岗位，成都薪资水平中等偏高，需带领团队，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动抖音生活服务的餐饮大客户销售，你将带领团队负责全国餐饮连锁品牌在抖音平台的商务合作，包括谈判、资源整合和营销策划，以提升平台市场份额
需要深耕餐饮行业，具备大客户销售经验和团队管理能力，完成销售指标
最低要求
本科及以上学历
有较强的项目管理能力，对外协同意识强，能对复杂的事情有判断
有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力
能适应工作压力，敢于面对挑战
工作职责
负责生活服务餐饮大客户销售工作
带领团队负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比
指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额
全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件
整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等
优先资格
有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕餐饮行业并有一定客户积累，沉淀过完整的餐饮行业方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 坐拥抖音巨大流量，平台优势明显，业务增长迅速
- 接触全国餐饮连锁品牌，积累高端客户资源
- 带领团队锻炼管理能力，职业发展空间大
- 需要同时处理复杂商务谈判与内部资源协调
- 餐饮行业竞争激烈，需不断适应市场变化
- 适合有餐饮行业销售经验，渴望在互联网本地生活领域发展，且具备团队管理能力的目标驱动型人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需承受业绩考核
角色解读
- 在本地生活服务领域深度发展，成为行业专家
- 向销售管理岗位晋升，负责更大区域或业务线
- 借助字节跳动平台，横向拓展至其他业务线
- 负责餐饮行业大客户在抖音生活服务的商务拓展与关系维护
- 带领销售团队进行商务谈判、资源投入与落地执行
- 制定全国连锁品牌的市场规划与营销策略
- 整合内外部资源提升商户经营效果，完成销售指标
- 深耕餐饮行业，具备大客户销售经验与客户资源
- 出色的商务谈判能力和整合营销能力
- 较强的项目管理与团队协同能力
- 敏锐的市场洞察力和数据分析能力
申请策略
- 深入了解抖音生活服务业务模式和餐饮行业的痛点
- 准备具体的业务规划方案，展现执行力
- 突出餐饮行业客户资源和过往销售业绩
- 强调项目管理和团队协作的实例
- 展示商务谈判和资源整合的成功案例
- 如有平台型或O2O经验重点提及
- 学习抖音生态和本地生活服务运营规则
- 提升数据分析能力以支持市场决策
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动决策和结果导向
- 展示团队协作与资源整合能力
- 请谈谈你过去在餐饮行业的大客户销售经验和业绩？
- 如何制定一个全国连锁品牌在抖音生活服务的营销策略？
- 当你和客户在商务谈判中出现分歧时，如何协调？
- 请举例如何带领团队完成一个高难度的销售目标？
- 你怎么看待抖音生活服务与竞品（如美团）的差异化优势？
匹配度报告
70
综合匹配度
字节跳动抖音生活服务大客户销售岗，平台大、成长快、薪资高，但工作强度和压力较大。
适合人群
适合追求职业成长和高收入，能承受工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
字节跳动薪资水平在成都属于领先水平，且有销售提成，但压力较大。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展匹配
85较高
平台大、资源丰富，有管理晋升路径和行业深度发展机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位可能需要出差和加班，工作压力较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
70中等
帮助餐饮商家数字化经营，有一定社会价值，但主要追求商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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