渠道销售经理（本地推方向）-生态业务（上海）

优缺点分析

角色解读

• 在渠道管理领域深耕，可晋升为高级渠道经理或区域总监
• 积累本地生活经验后可转向业务运营或商业化产品经理
• 字节跳动内部晋升通道明确，表现优异可带更大团队或负责更多业务线
• 管理本地生活服务代理商，包括准入、考核、清退等日常运营，确保代理商完成业绩目标
• 指导代理商进行业务规划，包括客户开发、收入提升和产品能力建设，推动代理商健康增长
• 根据业务动态分析代理商现状，制定能力提升方向，并组织技能培训和能力认证
• 优化代理商团队架构和人效，提升整体作战力
• 深入了解本地广告行业和抖音投放逻辑，熟悉广告产品
• 优秀的商务谈判和人际交往能力，具备提案能力
• 逻辑思维强，能够拆解目标并推动项目落地
• 抗压能力强，正直诚信，符合公司价值观

申请策略

• 在简历和面试中展现对字节跳动企业文化的认同，尤其是“始终创业”和“坦诚清晰”
• 准备1-2个曾经优化代理商体系或提升业绩的具体案例，突出成果和思考过程
• 突出本地生活或广告行业的销售管理经验，尤其是代理商管理或渠道拓展案例
• 强调曾达成的业绩目标、团队培训成果或成功项目复盘
• 展示对抖音广告产品、本地生活玩法及行业趋势的理解
• 体现优秀的数据分析能力和逻辑思维，如用数据驱动业务增长
• 深入了解抖音本地生活的广告产品和运营逻辑，可以提前研究相关文档
• 提升商务谈判和提案能力，准备模拟演练

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历
• 先分析问题本质再提出方案
• 强调数据驱动和可量化成果
• 请分享一次你成功管理代理商并提升其业绩的经历
• 你如何理解本地生活广告行业？抖音广告相比其他平台有什么特点？
• 如果代理商目标完成率较低，你会如何分析原因并制定改进计划？
• 请描述你处理过的复杂商务谈判案例，以及你采取的策略
• 你如何评估代理商团队的效力和潜力？会采取哪些培训措施？