字节跳动
医疗/教育行业高级销售经理-火山引擎
医疗/教育行业高级销售经理-火山引擎
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
人工智能
项目管理
数据分析
客户关系
云计算
销售管理
商务拓展
教育行业
医疗行业
容器云
AI 估算 · 30k–50k
高级销售经理岗位，技术型销售，字节跳动平台，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为字节跳动火山引擎的高级销售经理，你将负责开拓医疗和教育行业的客户，通过深度理解客户需求，推动云计算、AI等产品的销售与落地
该职位需要你具备销售管理、项目推进和数据分析能力，并与产品团队紧密协同，实现业务增长
适合有3年以上云计算或AI销售经验、行业资源丰富的候选人
最低要求
年云计算/视觉/语音语义/容器云等产品的商务拓展或销售经验优先
对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累
快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强
工作职责
梳理教育、医疗等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会
推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地
协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责
体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型
协助业务团队建立可执行、可追溯的动作
紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等
AI 洞察
优缺点分析
- 字节跳动平台品牌效应强，火山引擎处于快速扩张期，个人成长空间大
- 同时覆盖医疗和教育两大高增长行业，前景广阔
- 薪资待遇优厚，有丰厚的销售提成和股票激励
- 能够接触到最前沿的云计算和AI技术，提升技术理解力
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 需要同时处理复杂的技术方案和商务谈判，对综合能力要求高
- 行业竞争激烈，需要持续维护客户关系和挖掘新机会
- 适合有3年以上云计算或AI销售经验、擅长开拓行业大客户、具备技术理解力和数据思维的销售精英
角色解读
- 在字节跳动平台，可以深入接触前沿云计算和AI技术，积累行业解决方案经验
- 表现优秀可晋升为区域销售总监或行业总经理，管理更大团队和业务板块
- 也可转向产品管理或解决方案架构师等岗位，拓宽技术视野
- 负责开拓教育、医疗行业的头部客户，建立并维护高层决策关系
- 深入理解客户业务场景，匹配火山引擎的云计算、AI产品方案，推动项目从立项到签约
- 协同内部产品、解决方案、研发团队，确保项目落地，并对营收目标负责
- 通过数据分析优化销售流程，制定业务策略，提升团队效率
- 具备3年以上云计算或AI相关产品的销售经验，熟悉容器云、视觉、语音语义等技术
- 拥有教育或医疗行业的客户资源和深刻理解，能进行方案匹配
- 强大的项目管理能力和跨团队协同能力，能够掌控复杂项目节点
- 数据驱动思维，能够通过销售数据分析发现业务问题并提出改进方案
申请策略
- 了解字节跳动企业文化，强调“始终创业”和“快速迭代”的理念
- 准备一个针对医疗或教育行业的完整销售方案，展示你的行业洞察
- 重点突出在云计算或AI领域的销售业绩，如年销售额、客户拓展数量等
- 展示在教育或医疗行业的客户资源和成功案例，特别是大型项目落地经验
- 强调数据分析能力，如通过销售数据制定策略并带来增长的具体实例
- 体现跨团队协作和项目管理能力，例如协调技术、产品团队完成复杂项目
- 补充对火山引擎产品线（AI、容器云、大数据等）的技术知识，可提前学习相关文档
- 加强医疗或教育行业的政策与趋势理解，提升与客户对话的专业性
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰展示案例
- 数据驱动：任何策略都要有数据支撑，如客户规模、转化率、营收目标等
- 结构化思维：先分析问题核心，再分步骤提出解决方案，最后复盘
- 请分享一个你在教育/医疗行业成功拿下大客户的案例，当时是如何运作的？
- 如何制定某个区域的销售策略？请结合数据分析说明
- 当技术方案与客户需求不匹配时，你如何协调内部资源推动项目？
- 你对火山引擎的竞争对手（如阿里云、腾讯云）有何看法？我们的优势在哪里？
- 如果让你从零开拓一个新行业（如金融），你会怎么做？
匹配度报告
69
综合匹配度
大厂新兴业务，高薪高成长，但WLB一般。
适合人群
适合追求技术前沿和职业发展、能接受高强度工作的销售人才。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
薪资处于市场较高水平，且有字节跳动的品牌加持，但未明确提及福利细节，整体满足度较好。
薪资信号未披露 (30K-50K/月)
成长发展匹配
90较高
火山引擎属于前沿技术领域，销售岗位能深入参与技术销售，成长路径清晰，且公司注重数据驱动和体系化，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、视觉、语音语义、容器云
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要出差和较高强度工作，未提及弹性工作或远程，工作生活平衡度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
教育医疗行业具有社会价值，但销售岗位更侧重商业目标，使命感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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