大客户销售（江苏高星酒店）-抖音生活服务

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：大客户销售经理 → 区域销售总监 → 行业负责人
• 横向拓展：向平台运营、营销策划或商家赋能等方向发展
• 行业积累：深耕酒店文旅行业，成为TOB销售专家或创业
• 负责与知名酒店集团进行商务谈判，敲定合作方案、预算及采购事宜
• 运营酒店商家，优化商品和门店经营，确保完成销售目标
• 策划全年营销活动，结合平台节点制定增长策略并落地执行
• 整合服务商、达人、平台资源，推动大促和品牌赋能项目
• 拥有高星酒店资源和行业人脉，能快速建立信任与合作
• 熟悉抖音生态和玩法，具备数字化营销思维
• 具备顾问式销售能力，能从客户需求出发设计定制方案
• 出色的沟通谈判和逻辑表达能力，能协调多方资源

申请策略

• 在简历或面试中主动展示你对酒店行业的深刻洞察，以及如何利用抖音提升业绩的思路
• 关注字节跳动的企业文化和价值观，体现『始终创业』和『坦诚清晰』的精神
• 突出你曾经合作过的高星酒店案例，尤其是与抖音或类似平台的合作经历
• 展示具体的销售业绩数据，如GMV增长、客户数提升等
• 强调你的营销策划能力，附上实际活动方案或效果报告
• 体现你对抖音玩法的理解，比如达人营销、直播等内容
• 补充抖音生活服务相关知识，了解平台规则和最新玩法
• 学习数据分析和效果评估方法，用数据驱动销售决策

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
• 展示分析框架：先谈行业趋势，再谈客户痛点，最后给出解决方案和量化预期
• 体现数据导向：用具体数字（渗透率、GMV、核销率等）支撑观点
• 请分享一个你成功说服高端酒店客户使用新营销渠道的案例
• 你如何评估一个酒店在抖音上的经营潜力？请给出具体指标
• 如果酒店客户对抖音的ROI有疑虑，你会如何说服他？
• 描述一次你协调多方资源（服务商、达人、客户）完成项目的经历
• 对于2024年江浙沪高星酒店在抖音上的机会点，你有什么见解？