国际化广告销售（短剧方向）-Global Business Solutions（上海）

优缺点分析

角色解读

• 销售专家或大客户经理，负责更高价值客户和战略性合作
• 晋升为销售团队Leader，管理小团队并承担团队业绩目标
• 横向转向产品解决方案或商业策略岗位，深化对广告商业化的理解
• 负责开发海外短剧行业的广告客户，完成销售指标，包括客户筛选、商务谈判、合同签订
• 维护现有客户关系，定期拜访与回访，解决客户问题，提升合作深度和广告消耗
• 与内部产品、运营团队协作，根据客户需求定制广告投放方案，推动方案落地执行
• 收集市场信息和竞品动态，反馈给产品团队以优化广告产品，同时拓展新的客户资源
• 具备2年以上互联网广告销售经验，熟悉程序化广告或移动营销流程
• 拥有短剧行业客户资源或代理商资源，了解短剧内容生态和投放逻辑
• 出色的商务谈判与沟通能力，能独立主导从开拓到回款的全流程
• 较强的市场洞察力和执行力，能敏锐捕捉行业趋势并转化为销售机会

申请策略

• 在求职信或面试中强调对短剧出海趋势的理解，表达对行业前景的认可
• 提前准备2-3个过往销售案例，展示如何攻克难客户或提升客户消耗量
• 突出过往广告销售业绩数字，如年/季度签单金额、客户数量、续费率等
• 强调短剧或泛娱乐行业客户资源，列出曾合作的重点客户名单
• 展示对移动营销、DSP/SSP、程序化广告的理解，有代理商渠道经验更佳
• 体现商务谈判和方案定制能力，附上成功案例说明
• 补充短剧出海行业知识，了解海外短剧平台（如ReelShort）的投放模式
• 提升英语商务沟通能力，特别是谈判和书面交流，因为是国际化岗位

面试指南

• STAR法则：描述背景-任务-行动-结果，用数据支撑成效
• 行业分析框架：从市场规模、用户画像、投放渠道、竞争格局等角度展现洞察
• 问题解决框架：先理解客户痛点，再匹配产品优势，最后提供定制化方案
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何说服对方合作的？
• 你对短剧出海行业怎么看？目前有哪些主要玩家和投放趋势？
• 如果客户预算有限但期望很高，你会如何制定方案并推动合作？
• 假设你需要在一个月内完成50万美金的销售额，你会如何规划？
• 请说说你与跨部门协作中遇到的最大挑战及如何解决？